1招商部内部结构和管理架构及职责.docxVIP

总则根据本公司招商现状及人员分配情况，为了加强规范公司招商过程中的管理及监督，树立招商部门集体形象，明确招商职位分工，要求招商人员具备良好的基本素质和专业素质，特制定此制度。第一章招商部内部结构和管理架构及职责第一条 职责使用范围1.本制度规定了招商部组织机构的设置及相应得岗。位职责。 2.本制度适用于招商部全体工作人员。 第二条 招商组织架构及人员编制 第三条 招商部各岗位工作职责 （一）招商部长1.统筹整个项目的招商工作； 2.具体负责项目的招商管理工作，组织制订总体招商计划和市场推广策略，着力于大中型客户的开发； 3.制定招商专员培训计划并监督实施，提高招商专员的整体素质； ? 4.统计、分析、评估项目的招商状况和业绩； 5.指导招商副部长的管理工作，并监督各项工作计划的落实； 6.深入一线，营造销售气氛，促进成交； 7.审核部门所属人员的考核、奖惩、升迁等事宜； ? 8.完成上级部门领导交办的其他工作。 （二）招商副部长 1.协助招商部长完成招商管理工作； ? 2.负责招商项目日常管理工作； ? 3.组织招商培训工作； 4.有效执行各阶段的招商策略，完成各阶段招商目标； 5.统计分析目标客户群以把握市场需求动向，为招商客户指定提供参考依据； ? 6.审核招商专员业绩及提成； 7.组织人员开展市调，并进行每月/季/年度汇总分析。 （三）招商专员 1.负责招商现场目标客户的接待工作以及推介工作； 2.负责目标客户的开发和跟踪服务工作； 3.负责客户档案的建立及接待情况的登记工作； 4.负责与客户签订协议及合同，并协助正式签约等； ? 5.负责完成既定招商任务； 6.负责竞争商业项目的调查及相关信息收集工作； 7.负责收集并向上级领导反映客户反馈的相关意见、建议及各类问题； ? 8.负责招商现场的其他相关工作。 （四）招商文员 1.负责协助招商专员与客户签订正式协议及合同； 2.负责合同的整理、归档及保管登记工作； ? 3.负责协助客户办理工商营业执照等手续； ? 4.负责与客户之间的协调工作； ? 5.协助招商部长日常工作。