2011年8月仙桃龙腾新天地项目营销报告.ppt

* * * 品牌街 第四部分：项目营销建议 1：总体营销策略 2：分阶段营销说明 3：推广组合建议 项目营销总体策略 无论高层洋房还是酒店式公寓，都是建立在城中心、复合型优势基础上，以投资及多功能居住为特色，结合集中节点营销，实现短时间快速去化，并争取利益最大化。推广上以形象推广、产品推广两条线同时进行。其营销总策略： 1、公寓营销策略 形象先行，样板示范，价格销控，蓄水不充分不开盘 2、互动营销策略 先住宅后投资，依托住宅物业市场人气吸纳投资需求 3、客户挖掘策略 充分利用酒店客户及渠道资源 虽然未来一段时间内还需面对房地产宏观调控的压力，以及仙桃物业项目集中推售， 销售形势与2010年有一定的区别，但只要合理控制开发节奏及货量组合，严格执行推广配合，我司对项目的各项销售任务指标完成仍具充分信心, 应结合如下销售策略： 采取小体量出货,多频次推售的模式，实现“小步快跑”； 依靠现场接待开放、示范样板区的配合，加速项目高端形象的树立； 利用价格杠杆，前期以紧凑户型为主，组合舒适户型产品出货； 住宅与酒店式服务公寓分批次推售，利用产品差异，合理控制去化情况。 销售策略建议 周期策略 按当前市场行情综合考虑，同时遵循用时间换效益的原则，将全盘营销时间确定为6个月，其中开盘时间为2012年5月，具