纤维饼干上市促销执行方案sw20531.pptxVIP

雅姿纤维饼干上市促销方案 呈送方：远东海创（菏泽）生物科技有限公司 提交放：艾索营销 时 间：2009年5月 背景 在前两次提案中，第一次介绍了公司，对相关案例做了简单的说明,第二次我们提出了活动策略构想，包括活动主题、基本渠道进入方向等; 此次方案重点围绕新产品上市的特殊渠道，针对不同渠道相应的进入方式、促销方式的组合等内容，提供渠道细化执行方案，提供此方案供双方进一步探讨； 目的 对雅姿纤维饼干产品上市的渠道开拓、提升产品知名度提供服务。 艾索负责的基本工作内容 项目计划； 文件准备； 人员系统的组织； 人员培训； 进场组织； 物料管理和交接； 现场管理和执行； 活动整体监控及管理； 效果统计、总结、评估； 一、上市渠道促销的选择 1、市场推广可进入的渠道与形式 可进入渠道 商场 超市 写字楼 便利店 餐饮店 夜店 医院 …… 加油站 士多店 展览会 药店 常规促销渠道 特殊促销渠道 雅姿推广渠道的选择 选择渠道： 1、常规渠道：能提供大量距离人群和购买量，并“可开展销售”的渠道； 2、目标群体：年轻女性经常出没、信任，并“可展开促销”的渠道； 特殊渠道与常规渠道促销的异同 促进产品认知销售的有效形式 注：不同渠道有不同的特色及迈进要求，渠道迈进需要足够的折扣权限和自由度，如无法达到，建议雅姿自己开展； 各渠道促销的效果和特点 渠道 迈进 展示宣传 人员 目的 特点 商场 按标