2011年泉州市连捷地产安溪项目简报.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 多层建安成本低，主要客户群定位为区域内拆迁户，作为第一期入市，量少，快速打开市，造成热销局面。（100套，1、2、10、11、12、13、15、16、17、18#） 第二次推售以多层剩余产品加19#，19#产品以投资性为主。一期量少快速去化后，随即宣传铺开，信息传递--项目热销，造成口碑相传，引导投资客进来；同时小高层价位的提升，有助力造势项目物业升值潜力；（3、5、6、7、8、9、19#，162套）（只开19#，量少，因为这个销售时期投资客首次进来，营造产品稀缺的场面） 第三次推售客户定位主要为区域内追求居住品质，喜欢住中高层住宅的高端客户，及与安溪有关系的华侨、在外经商者；（20、21、22、23#，共351套） 第四次推售为项目产品的升级（25、26#共174套） 推盘主旨：“低价入市、节节走高、销售承诺逐一兑现、物业价值不断显现”。 * 　一　期 二　期 二　期 三　期 四　期 在营销的整个过程中，把握营销的节奏，建立并维护项目形象，最终成为当地城市标杆典范 2011.08-2011.10 2011.10. -2011-11 2012.1.1 2012.1-2013.8 形象导入期 形象传播期 形象维护期 户外广告牌 工地围板 楼体条幅 清水板