钻石世家天猫旗舰店运营推广计划【详细方案】.pptVIP

推广运营方案 ——钻石世家旗舰店 2015 2015.07.30 我们的目标宗旨： 三个月时间，将钻石世家打造为天猫人气高端品牌 第一个月，形象改造期：改变经营思维，产品与店铺进行重新定位，店铺从内到外进行形象改造。 第二个月，形象塑造期：重点优化促销单品与推广环节，建立良好的客户购买体验，形成消费者对钻石世家的品牌认知。为双11进行大打下基础。 第三个月，品牌建立：通过两个月的形象塑造，主推爆款与产品线基本成型，人气与自然流量比初期大幅度提升。品牌形象基本确立。 销售额=访客数*转化率*客单价 　　访客数=宝贝展现量*访客图片点击率 要做图片展示，靠的就是搜索排名，标题优化和直通车位位置展示；决定点击率的因素主要是价格，主图吸引力，图片的设计，突出卖点：全网最低价，品牌等。 转化率：决定转化率的产品性价比，详情页是否真实吸引人，突出卖点，客服态度，客户评价。 客单价：关联销售，搭配推荐，客服推广能力，提供一些建议，比如买戒指推荐吊坠。 从一个公式说起 提高访客数：就是提高流量，我们目前的流量入口主要有免费流量。 流量（访客数） 免费流量 付费流量 淘宝/天猫搜索 手机淘宝 购物车 已买到的宝贝 微淘、论坛 微信，微博 直通车 钻石展位 淘宝客 聚划算 第三方u站 主题活动 收藏夹 一、 免费流量 １.淘宝/天猫搜索 　　就