2000九芝堂营销策略企划案-终稿课件.pptVIP

G、分市场的媒体投放组合策略及各媒体作用 * C、区隔市场 逐渐通过产品区隔来建立独占的细分市场的消费需求 二年内完成妇女、儿童、礼品市场的区隔以及城市、县乡市场的区隔 99年先划分妇女、儿童、礼品市场产品区隔大类，并做好辅助基础性工作；2000年展开推广，以产品逐渐区隔大中城市和县乡市场，并设定有区别市场方案 4、价格策略 一稳、二随、三创 A、主导产品稳定原有价格体系，以零售价不变为依 据，降低成本后拿出推广差价 ? 通过简筒装替代碗装，降低成本所产生利 润中拿出一部分投入市场推广活动中。 ? 包装改换零售价格持平，让消费者增强价 值和档次感 B、逐渐形成贴近市场领先者的价格体系，新区隔产 品采用改变大盒容量，降低或维持原价格水平， 提高单包价格的策略，逐渐贴近红桃K的市场价 格，提高利润空间和拉近竞争距离 C、创造新产品形态和利用市场细分形成溢价定位先 机（三高，高品质、高价格、高利润） ? 向礼品市场和产后补血市场推出针对性产品 5、通路策略 一壮、二强、三通 A、壮大、规范三级批发商的直接通路（乡镇市场） 整合通路管理工作（建档、分类、规范管理） 完善信息反馈系统 加大利益推动力度，扶持大户 B、培育、强化城市医院通路，形成处方