销售业绩分析报告ppt.doc

销售业绩分析报告ppt 销售经理年终总结ppt 销售经理年终总结ppt 引导语：销售经理年终总结ppt的相关内容是不是你想知道的，小编为你带了销售经理年终总结ppt的相关内容，希望对你有益。 一、销售业绩回顾及分析： (一)业绩回顾： 1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。 2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。(具体数据见相关部门统计) 3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基矗 (二)业绩分析： 1、促成业绩的正面因素： ①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但amp;ldquo;有效就是硬道理amp;rdquo;!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。 ②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。 ③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的amp;ldquo;经济激励amp;rdquo;手法，形成了amp;ldquo;重奖之下必有勇夫amp;rdquo;的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。 ④对于市场遗留问题的解决，依据amp;ldquo;轻重缓急amp;rdquo;程序，采用amp;ldquo;坚持公司利益原则，以有效依据处理amp;rdquo;的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益 。 2、存在的负面因素： ①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误! ②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在amp;ldquo;急功近利amp;rdquo;状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。 ③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。 ④大多数代理商的amp;ldquo;等amp;rdquo;amp;ldquo;靠amp;rdquo;amp;ldquo;要amp;rdquo;观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多利润支持市常 ⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。 ⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。 ⑦销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市常 ⑧销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。 编后语：以上这份“销售经理年终总结ppt”的工作总结内容就是这样 子，希望对您写工作总结有所帮助！ 篇二：销售公司年终总结PPT 销售经理年终总结ppt 引导语：销售经理年终总结ppt的相关内容是不是你想知道的，小编为你带了销售经理 年终总结ppt的相关内容，希望对你有益。 一、销售业绩回顾及分析： (一)业绩回顾： 1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。 2、8~12月份销售回款超 过了之前3~8月的同期回款业绩。(具体数据见相关部门统计) 3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基矗 (二)业绩分析： 1、促成业绩的正面因素：①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人 背后讥笑，但amp;ldquo;有效就是硬道理amp;rdquo;!我公司的思路是促成业绩的重要因素 之一。 ②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。 ③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的amp;ldquo;经济激励amp;rdquo;手法， 形成了amp;ldquo;重奖之下必有勇夫amp;rdquo;的积极心态，也是促成业绩的重要因素之 一。 ④对于市场遗留问题的解决，依据amp;ldquo;轻重缓急amp;rdquo;程序，采用 amp;ldquo;坚持公司利益原则，以有效依据处理amp;rdquo;的指导思路，从而使问题的解 决未成触份公司的利益。 2、存在的负面因素：①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开 拓客户，部分客户选择方面存在一定失误! ②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存 在amp;ldquo;急功近利amp;rdquo;状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有 更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端卖场，甚至 根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。 ④大多数代理商的amp;ldquo;等amp;rdquo;amp;ldquo;靠amp;rdquo;amp;ldquo; 要