苹果营销调研PPT.ppt

调 研 结 果 耍花招：顾客喜欢被逗弄的感觉。花招不一定要精妙，相反，非常低劣的手法可能就已经够用了。例如，苹果公司会将其产品宣传成标志时代意义的物品，将其先进的技术创新吹嘘的天花乱坠，让顾客如痴如醉渴望得到，但最终你会发现你买回家的就是一部手机或者是一部带“智能”的手机。 故意刁难消费者的想法可能会让营销经理们惊慌失措，但是如果真为顾客着想，就应当满足顾客的“需要”，用极具挑逗性的老式营销手法来满足他们。 调 研 结 果 “饥饿营销” “饥饿营销”是指商品提供者有意降低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求的假象、维持商品较高的售价和利润率的目的。还有苹果公司每次推出新产品时总会大势宣传，使人渴望和期待着新产品的问世。iPhone手机身上，苹果把其在iMac电脑和iPod音乐播放器上修炼已久的“饥饿营销”推向了一个新的高度。 苹果的营销分析 Phone的饥饿营销策略 l 苹果公司就采用了严密的保密制度,这样就控制了饥饿的强度。苹果让消费者和媒体对其信息极度渴望——从对于新产品外观工业设计的臆想和猜想到其商业模式的实施。 l 当新品推出后，由于用户的饥饿感被引爆，iPhone在开始销售的一周内已启用了100万部。这是苹果公司计划年度内的销售计划，实际上只用了6天时间就实现了在这个目标。 l 在销售渠道上也“饥饿”不堪，而用户一次次上演了排队等待的盛况。没有哪一个品牌﹑哪一个型号的电子产品会得到如此高密度的关注。 苹果的营销分析 通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计的﹑数以万计的受众。也就是说，通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，起到“营销杠杆”的作用。在互联网上，这种“口碑传播”更为方便。由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。苹果很好地利用了其忠实“粉丝”对其新产品资料的强烈需求作为新产品营销活动的带动者，iMac和iPod已经为苹果攒了足够的“粉丝”基础，从而带动潜在消费者的关注热情。iPhone推出是这样的，iPad的出现也同样如此。具有出如此高的品牌忠诚度，也是竞争对手难以望其项背的。 病毒营销 苹果的营销分析 圣杯式营销 l 需求量大而供应量有限 l 独特而具有优越感的价值主张或品牌形象 l 感觉上或者实施上已经形成了垄断地位 l 足够高的利润，能够支持强大的渠道支持架构 l 清晰、自上而下的销售渠道策略以及执行纪律 主 要 竞 争 对 手 苹果公司的主要竞争对手 谷歌的手机操作系统Android已经成为苹果的最大威胁：谷歌它不生产硬件产品，而是广泛地传播其软件，并允许合作伙伴任意修改。苹果不是把软件授权给其他硬件设备制造商，而是想自己做所有的事。谷歌模式显得有些凌乱，甚至是毫无秩序。它的用户界面不如苹果做得炫丽。但是，谷歌这种联合众多程序开发者和手机制造商的模式可以使其创新速度比任何一家公司都快。 在操作系统上，显然MAC OS的竞争对手是windows，mac是唯一的能与微软并存的个人操作系统。windows占绝对优势，是市场的主流。 ???? PC业务的话，个人笔记本apple air 竞争对手就多了，sony在笔记本业，一直是apple的劲敌，现在的sony CR33就是air的一个竞争对手。 台式机的话无疑就是：惠普 戴尔 联想 调 研 总 结 随着中国经济水平的提升，年轻人生活品味的提升，中国电子产品市场的需求扩大，越来越多的科技企业进入中国市场。苹果作为世界电子产品的领导者，其独特的经营模式和品牌核心价值也为其带来了巨大的成功。但是，市场是在竞争中不断变化的，企业的生存掌握在消费者的手中。 苹果以他独特的系统，高端的配置，华丽的外形赢得了消费者的好评，让消费者乐意购买这种高消费高档次的产品，不仅仅是中国市场，而是吸引了全世界的目光，他与传统的消费形式背道而驰，可获得的成果却是令人乍舌，原因就是他的产品质量高，品质好！ 苹果的成功是不可复制的，但经验是可以借鉴的！ That’s All. Hope You Love APPLE! LOGO APPLE 苹果手机 制作人员：曹嗣勋、唐嗣响、封胜飞、周扬、周孟松、何冬波、罗梓晁 制作小组：我们长的都很帅 品 牌 历 史 苹果股份有限公司（Apple Inc.，简称苹果公司，NASDAQ：AAPL，LSE：ACP），原称苹果电脑（Apple Computer） 苹果（Apple Inc. ）是美国的一家高科技公司，由史蒂夫·乔布斯、斯蒂夫·沃兹尼亚克和罗·韦恩等