浙江财经学院市场营销第二章.pptVIP

内部环 境分析 确定 目标 经营单位 任务分析 外部环 境分析 形成 战略 制定 计划 执行 计划 反馈和 控制 SWOT分析 （二）规划经营战略的过程 经营战略是各个战略经营单位根据总体战略的要求，开展业务、进行竞争和建立优势的基本安排。 （三）波特的竞争战略模型 成本领先战略 差别化战略 市场聚焦战略 战略基础 成本　　　　　差别 全部　　　局部 市场范围 （一）成本领先战略 理论基础：规模经济效益和学习曲线效应。 案 例：日本丰田汽车公司的“准时生产方式” （just in time JIT） 适 用 于：生产资料 实施条件：大批量生产、较高的市场占有率、 使用先进的技术、严格控制费用支出。 缺 点：投资大、高层领导忽视消费者需求、 难以快速适应新技术的变化。 （三）波特的竞争战略模型 （二）产品差异化战略 适 用 于：生活消费资料 实施条件：较强的研发能力、较强的市场营销能力 具有较高的知名度和美誉度。 缺 点：成本会提高、不能迅速提高市场占有率 顾客对差异化的支付能力有极限。 途 径：产品内在因素和外在因素的差异化 （三）波特的竞争战略模型 （三）集中/聚焦战略 适 用 于