世联2011年长沙中铁国际城项目营销策略.pptVIP

* 暖场活动：元宵主题庙会 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 时 间 推广策略之暖场活动 时间： 2011年2月 形式：以猜灯谜、捏糖人等民俗活动、特色美食为主题设置营销中心庙会，定期举行，形成项目的特殊文化，同时展示项目高品质样板房； 目的：聚集人气，拉动客户。 * 暖场活动：沿用2010年效果较好的拉斯维加斯活动 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 时 间 推广策略之暖场活动 活动时间：2011年4-5月 地点：营销中心 内容：1、在营销中心的外围，进行树体的LED的灯光包装，整体打造节日的氛围，把营销中心打造成以“博彩”为主题的乐园。 2、来宾核对身份后，将得到博彩的原始资本，来宾赢取的游戏币作为最终兑换奖品，活动结束后，来宾可以凭借游戏币换取各种奖品，意向客户还可凭游戏币换取购房折扣。 * 暖场活动：配合六一儿童节举行儿童系列活动月 活动主题 美在国际城· 我绘我家 活动地点 中国铁建国际城售楼处现场 媒体配合 短信，客户邀约 活动对象 老客户及意向客户 星沙幼儿园及小学学生 活动方式 邀请客户家庭参与儿童绘画比赛 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 时 间 具体安排 第一周： 儿童绘画比赛 第二周：儿童泡泡秀 第三周：儿童欢乐服装秀 第四周：儿童玩具竞拍 推广策略之暖场活动 * 暖场活动：配合7、8月炎热的天气，举办以降暑为主题，名品品牌品尝活动与捕鱼、钓虾等清水游戏配合。 活动对象 国际城新老客户亲友 活动地点 国际核查售楼处现场 活动方式 与哈根达斯商家协商共同举行活动 现场自制花色冰激凌并评奖 获奖者可获赠购房优惠卡、冰激凌代用券等 媒体配合 短信，客户邀约 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 时 间 推广策略之暖场活动 * 报告思路 营销策略总纲 核心策略 形象定位 推售策略 展示策略 推广策略 营销策略体系 案例借鉴 线上推广 线下推广 活动推广 维系活动 暖场活动 促销活动 * 促销活动1：利用春节与黄金周，以贺中国铁建成交1300套、2000套、2500套的抽奖送旅游的促销噱头。 活动时间：2、 5、10月份 活动方式 成交套数为整套 旅游地选择 北京 选择原因 时 间 促销活动 购房送旅游 北京 时间：3、4 辅因：中国铁建品牌之旅 目的 促进成交，形象传递 媒体配合 短信 意向客户邀约介绍 活动成本 北京双飞单卧五日游1500元/人 总价：1万 （湖南新康辉国际旅行社报价） 推广策略之促销活动 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 时 间 * 促销活动2：密集推售期、成交送超值大礼包：“新贵置业风暴”计划 时 间 促销活动 购房送家电 推广策略之暖场活动 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 时 间 内容 4台空调 2台电视 1台洗衣机 1台冰箱 1套厨具 合计 价值（元） 8500 9500 5000 4000 4000 31000 主题 新贵置业风暴 活动时间 2009年2、3月与7、8、9月 活动目的 保持楼盘市场声音 为密集推售蓄客奠定基础 活动方式 成交送家电大礼包，品牌家私 * 促销活动3：贯穿全年的老带新活动，为项目成交提供更多的支持 普通老带新：老客户上门成交送2000元购物卡； 编外的“置业顾问”：杨丽娟的老客户、与欧阳明的老客户；（诌先生成交22套；九芝堂（李小姐成交10套）; 老带新变化：老客户享受老带新，转变为新客户可以享受老带新。 发动周边销售员为我们提供客户，同样可以获得老带新奖励。 推广策略之暖场活动 时 间 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 时 间 * 报告思路 营销策略总纲 核心策略 形象定位 推售策略 展示策略 推广策略 营销策略体系 案例借鉴 截流展示 信心提升展示 品质提升展示 * 截流类展示1：工地围挡的画面更换，补足之前围挡画面的耗损与折旧，有效截流附近路过的客户 展示策略之截流展示 项目导视系统到位 项目展示到位：项目户外牌、工地围挡、漓湘路与东六线交汇处项目导视牌、交通导视牌等，让客户很清晰地到达本项目； 建议2011年将项目导视系统进一步完善，将项目出入市区关键要道建立导视