世联湛江市遂溪启达世家成果展示.pptVIP

谨呈：广东启达实业有限公司 ;“五派”鼎足而立，各据一方！;天下大势分久必合！;启达世家，登顶遂溪王者地位！;上篇：启达世家一期1-8栋营销回顾;上篇：启达世家一期1-8栋营销回顾;;启达世家;;意识弱;项目核心价值点挖掘：;王者地位不可撼动！;;·;;形象期：高姿态起步，立足湛江，主打遂溪，树立项目 遂溪第一楼盘形象;蓄客期：领携遂溪地产市场，颠覆遂溪传统居住标准;开盘期：由形象品牌传播向实质产品卖点的转变;热销期：品牌形象持续提升，趁热打铁，树立热销口碑;最完美的现场展示， 最震撼的视觉冲击， 最标准的产品质量， 最大程度挑起客户的购买欲望;;;;;输送最刺激眼球的电视广告， 传播最多次的电视广告频率， 为的就是让每一观众记住你！;;聚焦大众眼球， 强打产品形象， 鼓动一部分人， 针对一部分人， 深挖客户资源， 形成产品向心力！;;;;一夜倾城， 一场活动，一个晚会，掀起一座城的关注;;;;有限市场，无限产品， 这是一个处于供过于求态势的房地产市场;第一步（2010.10.1～2010.11.17）：;自2010.10.1临时销售中心对外开放至2010.12.18 ，共接受诚意客户锁定单位276批。;第二步（2010.11.18～2011.1.14）：;2010.11.18～2011.1.14: 1-8栋共收筹305个;第三步（2011.1.5～2011.1.19）：;开盘流程：;销售数据统计：;;遂溪房地产市场尚停留在自建房、宅基地的落后居住观念上，对商品房的价格预期偏低;在保证成交量的情况下，实现价值的最大化？;首先，树形象;其次，拉伸客户心理价位;再次，重展示;;“现场氛围”是制造出来的;第一步：歌舞表演助兴;第二步：城市名流撑场;第三步：名家书法展览;第四步：业主抽奖爆场;开盘花絮;开盘花絮;截止2011.1.21启达世家共成交178套，开创了遂溪销售“量”、“价”之最，成为遂溪最畅销楼盘，同时也迫使遂溪其他竞争楼盘接近零成交的销售困窘;中篇：启达世家一期1-8栋成交分析;备注：各栋销售比率=已销售套数/可销售套数*100%;从区域面积选择来看，以80-85方的户型最为热销，接近售罄，而大户型的面积销售速度相对缓慢，由此可见50万以下总价是客户最容易接受价格;从成交楼层分析，4楼以下单位销售速度较为缓慢，尤其是1/3/5/7栋，主要原因除了低楼层景观稍差外，尚有外围商铺遮挡影响。;业主区域来源分析;业主年龄分析;业主购房目的分析;备注：此数据统计截止2011.1.21;该类型业主比较务实，他们的职业有部队的士兵，工地打桩的本地工人、供应商，医生，选择购买本类型产品主要喜欢靠近市场（方便），价格便宜，单边靠近学校空气好，噪音低，视野效果不受阻碍，对家人生活环境有保障。而且单位面积不大，实用，性比高，总价可以接受。;该类型业主素质是首批推出单位中最高的，工作类别政府领导、公务员、包工头、公司高层。他们一般年龄都在40岁左右，对意向单位环境要求高（一定要看到河景）看房子非指定层数不要，只要房型间隔合心意、够用，价格倒是不会看重。;下篇：启达世家2-5月营销推广安排;一期余货分析;;;主力客户群体的改变：;;促销;售楼部模型区设置每周经理推荐户型展板，促销单位及户型卖点及时放送。;销售激励计划;寻找投资客;开展泛销售;;;以儿童为活动主要目标对象，通过小孩带动其家长陪同前来启达世家，既促进诚意客户和老业主回访，又补充新客户上门。;园林摄影比赛;元宵庆典;在湛江市区核心要道租用户外广告，树立项目品牌影响力，传递项目提??知名度和美誉度，形成口碑。;拓展新客户资源;业主答谢晚宴;现场展示完善;1;如有不当，尚请指正