合肥写字楼市场(最终)-副本答辩.ppt

合 肥 写 字 楼 调 研 报 告 目前，合肥商业写字楼市场已经进入高速发展期，近期新老城区商业写字楼基本上定位高端、配套齐全、客户针对性强、销售推广完善，本篇报告以合肥市写字楼整体发展情况入手，着重分析本项目周边同档次或者新出写字楼情况，以便公司高层对本项目在开盘模式、销售定价、推广方案制定上作为参考！ 合肥写字楼概况：起步晚、起点低，市场细分迟 八月份推广计划及费用预算 九月份推广计划及费用预算 十月份推广计划及费用预算 1、举行认筹活动 目前之心城来访客户接待量从去年9月开始至今近800组，约80%是投资客户，因长时间项目未作推广活动，客户把握度不大，交诚意金举行认筹活动，能筛选优质客户，确定客户来访量，客户需求面积和价格，以市场接受价格为开盘前定价策略提供依据，。 优点：筛选优质客户，掌握客户需求情况，定价准确，为后期开盘快速去化做好准备。 缺点：需要项目投入时间，资金做活动。后期未成交客户退诚意金繁琐。 2、举行开盘活动 邀约客户至开盘现场 ，明星主持举行开盘仪式，活跃现场气氛，确定客户选房顺序，做好大型销控展板，现场定房。 优点：现场快速去化物业，能带动现场销售气氛，适合中小面积需求客户，能快速回款。 缺点：如果客户量不多，无法带动氛围，会很尴尬，并且，客