原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
颜色与心态 资深销售经理------刘宝强 前言： 自人类诞生以来,人类就一直试图了解我们体内的驱动力到底是什么? 希腊神话充满了男女与诸神发生关系因而着着魔的故事。 他们将性格依照火、土、风、水分类： 火代表红色---风代表蓝色----土代表黄色----水代表绿色 颜色概况 红色——有趣的爱人。做任何事情的出发点和动机仅仅是为了乐趣，快乐是这些人的最大驱动力。他们积极、乐观，天赋超凡魅力的禀质，随性而又善于交际。 蓝色——最佳的执行者。持久、深入的关系是他们这一类人所着意于建立和维系的。他们具有可贵的品质和服务性，对待朋友忠实、诚挚，并在思想上深层次地关心和交流。 黄色——有力的指挥者！这一类人深层次的驱动力来自对目标的实现和完成。他们一般都具有前瞻性和领导能力，通常都有很强的责任心、决策力和自信心。 绿色——他们都是和平大使。他们的核心本质是对和谐、和平的追求，缺乏锋芒与棱角。他们都宽容透明，通常都非常友善，适应性强，是很好的倾听者 RED红色的本性限性 RED红色的本性限性 RED红色的本性限性 RED红色的本性限性 BLUE蓝色天赋潜能 BLUE蓝色天赋潜能 BLUE蓝色天赋潜能 BLUE蓝色天赋潜能 BLUE蓝色本性局限 BLUE蓝色本性局限 BLUE蓝色本性局限 BLUE蓝色本性局限 YELLOW黄色的本性局限 YELLOW黄色的本性局限 YELLOW黄色的本性局限 YELLOW黄色的本性局限 GREEN绿色的天赋潜能 GREEN绿色的天赋潜能 GREEN绿色的天赋潜能 GREEN绿色的天赋潜能 GREEN绿色的本性局限 GREEN绿色的本性局限 GREEN绿色的本性局限 GREEN绿色的本性局限 心态决定一切 心态决定思想 思想觉得行动 行动决定结果 你准备好了吗？ 心态 一天成交3套观澜湖大宅1个亿大宅成交 中原收佣200万 一套9300万房的一成交分享 房地产销售宝典： 胆大，心细，脸皮厚！ 勤励是法宝！ 反应快！ 悟性高！ 行动快！ 演员和导演的角色互换 1、我是谁？我是什么颜色? 2、我为什么选择房地产？ 3、我的对手是谁？ 4、我如何与对手对话？ 5、我如何测试对手的意向？ 6、我为什么要说服对手？ 7、我如何说服对手？ 8、我如果是客户我会买吗？ 搞清楚自已几个问题： 1、客户会买吗？ 2、客户为什么会买？ 3、客户买会有什么好处？ 4、这种好处对客户未来有什么样的影响？ 搞清楚客户几个问题： 园林局部 室外泳池 古树 RED红色的天赋潜能 RED红色的天赋潜能 RED红色的天赋潜能 RED红色的天赋潜能 YELLOW黄色的天赋潜能 YELLOW黄色的天赋潜能 YELLOW黄色的天赋潜能 YELLOW黄色的天赋潜能
文档评论（0）