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咨询师面对面咨询流程 面对面咨询流程 电话预约上门 参观校区 游戏互动 知识点测试 PPTS测试 家庭教育文章阅读 自我介绍、寒暄 引导孩子自我介绍 与家长分析孩子状况 危机激发、聆听心声 介绍个性化辅导流程 学生信息登记表 相关家庭教育案例 名片 签约准备 计算课时 安排课时 铺垫 报价 异议解答 签约准备 引导排除顾虑 做好相关铺垫 辅导注意事项 化解后期顾虑 签 不签 情感交流 礼貌送走家长 下场咨询开始 学大教育咨询师自我介绍 学生自我介绍 游戏互动 知识点测试 个性化测试PPTS 个性化辅导方案初步制定 建立个性化学生档案 师资个性化匹配 个性辅导初期 个性化辅导方案定案 个性化辅导 个性化师资团队全程跟踪 学 大 教 育 个 性 化 咨 询 服 务 步 骤 游戏互动：纸环套圈 1 2 3 ①将一张A4纸进行剪裁得到1、2、3不同大小的纸片 ②准备剪刀若干把（根据人数） 1号纸用剪刀可剪出套过头的环 2号纸用剪刀可剪出套过身体的环 3号纸用剪刀可剪出套两个人的环 2号纸可用手撕出套过头的环 3号纸可用手撕出套过身体的环 一张A4纸可用手撕出套两个人的环 游戏互动：纸环套圈 注 意 1、考虑到低年级孩子安全性，请用安全剪刀或者用手撕方式完 成游戏。 2、让父母参与游戏，让其有参与感，更有助于控制全场气氛。 3、观察孩子的完成过程，时间控制在10~15分钟。 游戏互动：玩具类 四巧板 汉诺塔（愚公移山） 对图形的识别能力：对电路的辨别能力，对几何的学习，对实验的理解等等 右脑思维能力：理解思维难以行成 数形结合能力：函数学不好 归纳总结能力：对于没有学习方法的小孩，特别是数学的压轴题，对于得不到 高分的学生， 政治答题的方法，语文的阅读等等 逻辑推理能力：数学的证明题，化学推导题 知识点测试 注 意 1、根据年级的不同提前准备相应学科，相应知识点的测试。 2、学科测试尽量测试一些中等偏难的试题。 3、观察孩子的完成过程，时间控制在20~30分钟。 4、提前准备好答案，如果遇到孩子不会做，用多种方法演示。 个性化PPTS测试 孩子 家长 教育咨询师 教育咨询师通过游戏互动和知识点测试两个环节，将孩子与家长的抵触心理消除，树立了一个专业的形象，这个时候是教育咨询师进行销售铺垫的时机。 教育咨询师需要用技巧和方法将孩子与家长隔离开，利用孩子做PPTS个性化测试的时机，给明确的指出孩子的问题，并给家长一定的危机意识。 个性化PPTS测试 ①接下来我带孩子去做PPTS测试，这里有一篇文章，您看一下，等会回来我们再交流。 ②在做PPTS前，我们先登记一下，你的基本资料。 ③写好了，我们开始了，老师帮你计时，我们看第一题。 咨询室 ④家长，您的孩子…… 个性化PPTS测试 注 意 1、根据不同情况给家长阅读的教育文章，更容易触动家长的心。 2、《学生情况登记表》是判断家长经济承受能力的重要依据。 3、小学生需要其他咨询师陪同完成PPTS。 4、铺垫工作一定要做细，注意交流先听后说，不断深挖需求点。 个性化辅导方案初步制定 家长您打算怎么给孩子进行调整？ 家长您打算给孩子怎么补？ 家长您打算怎样给孩子辅导？ 家长我们已经发现了孩子的问题，打算怎么办？ 我打算给他补一下（学科）！ 我想让她补一下（知识点）！ 我打算给他补（时间）！ 我想让他通过（考试）！ 我想让他考进（学校）！ 你们这里怎么收费的？ 你们这里是怎么辅导？ 你们这里保不保效果？ 你们这里是什么样的老师？ 我只是过来做一下测试的！ 我也头疼啊，不知道怎么办！ 有明确辅导意向 无明确辅导意向 个性化辅导方案初步制定 你们这里怎么收费的？ 你们这里是怎么辅导？ 你们这里保不保效果？ 你们这里是什么样的老师？ 我只是过来做一下测试的！ 我也头疼啊，不知道怎么办！ 逐一解决 家长的疑惑 个性化辅导方案初步制定 春 夏 秋 冬 一 年 假期 假期 学习期 学习期 4个月 2个月 4.5个月 1.5个月 第一学期 第二学期 学习期 知识结构梳理 重点难点分解 知识点运用强化 答题技巧传授 考点分析讲解 应试技巧掌握 一周上课一次每次2小时 期末考成绩 32课时 个性化辅导方案初步制定 春 夏 秋 冬 一 年 假期 假期 学习期 学习期 4个月 2个月 4.5个月 1.5个月 第一学期 第二学期 假期 培养学习习惯 掌握学习方法 加强学习技巧 知识点补漏 巩固知识点 预习新学期知识 一周上课2次每次2小时 32课时 稳定学习成绩 迎接新学期开学考 个性化辅导方案初步制定 注 意 1、按照报名时间，最少一个阶段，一年四个阶段共128课时。 2、跨年级价格有变动，需要补差价。 3、根据总课时然后挑选