国际目标市场战略.pptVIP

二、选择目标市场 1.市场集中化 企业选取一个市场，生产一种产品，供应单一的顾客群，进行集中营销。 2.产品专业化 企业集中生产一种产品，向各类顾客销售中产品。如：饮水机。 请分析其优缺点 3.市场专业化 企业专门满足某一顾客群体的各种需要。如工程机械公司。 4.选择专业化 选取若干具有良好的盈利潜力和结构吸引力，且符合企业目标和资源的细分市场作为目标市场，各个市场之间没有联系。 5.市场全面化生产多种产品满足各种顾客群的需要。 M1 M2 M3 P1 P2 P3 市场集中化 一对一 M1 M2 M3 P1 P2 P3 选择专业化－多－多 70年代家园 前2期100％卖给了70年代出生的人 M1 M2 M3 P1 P2 P3 产品专业化 一对多 M1 M2 M3 P1 P2 P3 市场专业化 多对一 二、目标市场战略 1.无差异性营销战略 2.差异性营销战略 3.集中性营销战略 无差异性营销战略［1］ ?????????? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ? ? 企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分， 用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场。 营销组合 无差异