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如何开拓客户资源 地产三部：* * 2012房地产市场分析 地产的寒冬市场，危机与机遇并存的一年。 2011年 回顾 广州地产数据查询分析 （2011.6-2012.2成交走势） 广州地产数据查询分析 （2011.6-2012.2成交走势） 广州地产数据查询分析 （2011.6-2012.2成交走势） 2012年，房地产广告工作思路 2012年，房地产广告工作思路 开拓客户资源的渠道和方法 内容提纲 2 2012年，房地产广告工作思路 1 2012年，房地产市场行情分析 3 开拓客户资源的渠道和方法 中小客户整合并购的一年。 内容提纲 2 2012年，房地产广告工作思路 1 2012年，房地产市场行情分析 3 开拓客户资源的渠道和方法 关注增城、从化、南沙、花都等郊区房产市场 2012年春节过后，房产成交量有回升。 国家有放缓政策的迹象 房源较多销售在郊区 大部分的成交价格在1.5万元以下 第一套物业利息可下浮 2012年，房地产广告工作思路 针对中小客户的销售采取一些行之有效的措施 小客户也要做到细致耐心 抓大不放小 内容提纲 2 2012年，房地产广告工作思路 1 2012年，房地产市场行情分析 3 开拓客户资源的渠道和方法 开拓客户最简单的方式就是联合，整合一切可用资源扩大我们的影响力。 查看于观察现场 收集相关资料（占地面积、建筑面积、容积率等） 过滤相关资料，深入了解优缺点，找出销售点（客情关系，找出关健人。） 了解购屋人（利于组织活动策划，增加我报广告份额） 了解房产商的相关情况，挖掘潜在客户资源。 在已有的客户中挖掘新客户 联合一切可以联合的力量 主动出击，挖掘客户 全面掌握房产信息 老客户带动客户圈 赢字诠释：“赢”由五个汉字组成， 包含赢家必备的五种意识和能力。 赢 赢的定位与层次对象：敌人、仇人、对手、竞争者、合作者、朋友、同事、利益攸关方。。。单位、个人。 种类：单赢、双赢、多赢、共赢、不输不赢。 (亡)：危机意识。必须随时了解和掌握环境变化，随机应变。熟知生于忧患，死于安乐。 (口)：沟通能力。善于在任何场合宣传自己的形象和主张，目标和决心。成功的沟通一定是双向的，既要有好的表述能力，也要有好的倾听能力。 (凡)：平常心态。从最坏处着想，向最好处努力。要去争取目标成功，但结果不一定如意。肚量要大，眼界要宽，心态要好，手段要强。 (月)：时间观念。成大事者，需要时间的检验和阅历的积淀，绝不能昙花一现。 (贝)：取财有道。财富是成事之基础，但不义之财不可取。 相信通过自己不懈的努力，以及对政策和消费者心理的把握，可以更好的提升部门的销售业绩，在房地产业的寒冬里创造新的辉煌。