营销策划聚美优品.pptVIP

2.3.4 促销策略（Promotion） 聚美优品具体的促销策略包括： 1.提供优惠券 2.会员制度 3.商城促销：买200减100，买300减150 4.明星代言，广告宣传 5.公共关系：创办杂志，举办美妆盛典 6.微博营销 7.抽奖活动 8.定期给已有用户免费发送活动信息及免费发送优惠券 2.3.4 促销策略（Promotion） 聚美优品 微博营销策划案 3 3.1 微博营销策划方案 企业的目标：以微博推广达到销售目的获得利润为基础，建立企业的品牌形象。根据现在有微博资源是完全可以达到和做到的。 3.1 微博营销策划方案一 单一产品覆盖推广： 对一款产品进行针对性，覆盖式的使用百万左右的微博账号进行推广，让感兴趣的粉丝浏览以后，自行点击，从而产生IP流量和订单，直接的带来经济效益，目前这种方案在微博推广中是最普遍的推广方式。适合淘宝、中小型团购网站。 3.2 微博营销策划方案二 优惠券和促销活动推广： 针对性的对优惠活动或者促销活动进行特写，突出活动的优惠内容，在微博上进行为期3-5天的不断推出，增加粉丝的浏览量和关注量。 3.3 微博营销策划方案三 品牌形象推广：通过事件对网站的正面推广，加入企业的品牌文化，对网站进行宣传，不直接提及产品，对现有的公司形象及服务文化进行推广，让更多的粉丝去认识网站、了解网站、肯定网站。需要长期的营造和引导顾客。 最突出的是为聚美优品CEO陈鸥为自己代言。做成一段广告视频，在优酷、土豆的视频网站上广为传播，这种方式同样适用于微博。营造动态的视频效果要远远高于静止的文字图片。 娱乐营销 4 4.1聚美官方形象代言人 聚美优品携明星韩庚，将娱乐营销进行到底。代言人宣传上，聚美优品以韩庚与陈欧的星座为切入点，强调“两个水瓶王子碰撞能产生什么样的火花”，星座说引起女性消费者的共鸣。借助娱乐元素将电商品牌与潜在客户的情感建立了联系，借此机会更多人认识了聚美优品的帅气掌门人、CEO陈欧。 4.2 《非你莫属》带动产业 聚美优品在娱乐营销过程中，很好的借助了几个媒体活动的集体共振，与韩庚签约引来无数娱乐媒体的追逐，而《非你莫属》是继相亲节目之后又一档收视率极高的电视栏目，形象代言人带动的不仅是聚美优品，还打响了陈欧的知名度。充分利用了传统媒体和社会化媒体的结合，将聚焦时尚产业的聚美优品轻松带进娱乐营销的概念，既避开了团购网站之间拼抢有限门户搜索引擎等媒体资源的弊端，又为自己树立了时尚、阳光的品牌形象。个人形象加企业品牌为聚美优品增色不少。 4.3 励志广告引共鸣 陈欧这位80后的创业者，充分利用了传统电视台和社会形态化电视台的接合，将会聚当时的风尚产业的聚美优品轻松带进娱乐营销的概念，既避开了团购网站之间拼抢有限门户搜索引擎网站等电视台资源的弊病，又为自个儿建立了当时的风尚、太阳光的品牌形象。并且引发了大家争相效仿“陈欧体”，这恰恰成了最快，最有效的传播方式！ 2012年度聚美优品全新励志大片 聚美优品广告 陈欧 我为自己代言 .flv Thanks for Your Listening 中国民航大学经济管理学院学院 汇报人: 管科218组合 * 陈欧（Leo）聚美优品创始人，CEO 。16岁留学新加坡，就读南洋理工大学，26岁获得美国顶级大学斯坦福大学MBA学位，成为该校历史上最年轻的中国MBA毕业生。大学期间成功创办全球领先的在线游戏平台Garena（原gg平台，现在全球拥有超过2400万用户），二次创业创立中国领先的化妆品网购平台聚美优品。 戴雨森联合创始人，产品副总裁。聚美铁三角成员，陈欧斯坦福大学师弟。清华大学工业工程系毕业，曾在Google，Baidu，Oracle等企业从事用户体验设计工作，对互联网产品设计、用户体验规划有深刻研究和丰富经验。在斯坦福大学就读管理科学与工程硕士期间认识了陈欧。2009年，毅然放弃还有三个月时间即可毕业的斯坦福大学硕士学位，和陈欧回国创业。 戴雨森联合创始人，产品副总裁。聚美铁三角成员，陈欧斯坦福大学师弟。清华大学工业工程系毕业，曾在Google，Baidu，Oracle等企业从事用户体验设计工作，对互联网产品设计、用户体验规划有深刻研究和丰富经验。在斯坦福大学就读管理科学与工程硕士期间认识了陈欧。2009年，毅然放弃还有三个月时间即可毕业的斯坦福大学硕士学位，和陈欧回国创业。 聚集美丽 成人之美 聚美优品微博营销策划案例分析 刘金芳 张津君 田延 张月 企业概况 1 1.1企业简介 聚美优品（前团美网），是第一家也是中国最大的化妆品限时特卖商城。聚美优品由陈欧、戴雨森和刘辉创立于2010年3月，致力于创造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物体验。 聚美优品首创“化