香缇雅境2008营销部署案.pptVIP

新板房不仅要表现豪华、大气，更要彰显品位，建议将其中一种装修风格作为交楼标准、采用目前流行同时又有强烈气氛感染力的简欧风格； 建议9座、10座、11座、17座设置样板房。其中17座板房作为交楼标准设计。建议邀请知名装修设计公司、知名装修师参与，制造市场亮点。 高科技的运用 环保节能生态技术 低能耗窗系统 在德国享有“宝马品质的窗户”美誉的SCHUCO窗系统，其优异品质体现在安全性、密闭性、隔音性、保温性四个方面。 低辐射LOW-E中空玻璃 又称恒温玻璃，它与普通中空玻璃的不同在于，它允许太阳能辐射尽可能多地进入室内，但阻止室内辐射能泄向室外，从而可以在冬季保持室内的湿度，提高居住舒适度，降低采暖能耗。 新风系统 住户不必开窗即可实现室内空气更新，在室内呼吸到更清洁的空气，并且可以实现节约能耗。 1、提高交楼标准：之三提高毛坯交楼标准 高科技的运用 多重慎密保安设备 小区安防监控系统，包括： 家中轻触式屏幕及免提对讲并开锁系统 户内设置无线紧急报警器，露台及工作阳台另设置保安系统 电子密码门锁 该系统可通过密码形式或者钥匙形式开门 … …以上报警系统的及时信息与警号显示，将经由互联网及数个预设电话号码通知住户、其他家人、甚至保安人员 高科技的运用 ID智能管理平台 一卡通，业主可以一张卡实现缴交日常所有费用及会所开销 电梯指定楼层ID系统，只有持有业主ID卡方能开启电梯，并且只能停在居住楼层 2、提高物管服务 详细请见附件 3、园林升级 园林升级技巧 考虑园林已经全部落成，改建成本及施工难度较大，因此园林的升级技巧是“帽子戏法”，主攻园林形象生机，包括心理战术及采取增加装饰性小品为手段： 1、聘请知名风水师担任小区气场改善的专家，通过引进风水器物、风水树（百年老树）、风水石（泰山石）来提高社区知名度、促发销售亮点，提高社区档次，达到建立厚街风水名宅的形象，有利于吸引本地人、台湾人等目标群体； * Hopefluent Properties(dongguan).prensentation.合富辉煌房地产.合富辉煌集团（香港联交所编号：733）成员 2008整体营销部署 前战略案提出的是2008营销工作的核心内容及目标，本案要旨在于： 1、根据战略案提出的工作核心内容与目标，梳理2008营销工作的推广思路，包括推广重点、推广策略； 2、战略案各项工作内容细化及实施步骤； 3、具体部署。 本案要旨 一、2008推广思路梳理 2008战略案回顾： 提升品牌力 提升产品力 提升推广力 核心内容 实力、信誉良好 的高端品牌形象 目标 高端品牌形象 品牌实力 目标拆分 品牌口碑 建立五星级度假酒店式社区印象 目标实现程度 联合媒体打造厚街实力发展商、优质产品、优质环境、优质服务的品牌形象 都市桃源生活原创者 组建客服中心，实施业主满意度、归属感维护 提高物管水平、社区文化建设、业主奖励政策 五星级酒店标准 亮点营销 小众营销 引发市场关注、针对性挖掘目标 园林升级 提高物管服务 提高交楼标准 推广思路前的反思：08年的营销目标是什么？ 提高品牌力 提高产品力 提高推广力 增加产品附加值、增强吸引力以提高项目核心竞争力 也就是说，提高品牌力、产品力、推广力的目的是提高核心竞争力，这是目标方向，在推广中则需要量化，明确目标程度。 根据前战略案的论述，本案的居住环境优良， “巴里岛度假风情园林”的产品特征已经在市场上具有相当的认知基础与美誉度，因此度假式社区是产品提升的方向，因此我们可以把度假环境的最高标准“五星级度假酒店品质”作为目标的提升程度来考虑，由此，2008本案的营销目标是： 通过品牌建设、提升产品品质建立“香缇雅境”在厚街消费者心目中具有五星级度假酒店式环境与品质的高档社区，以增强产品竞争力。 而五星级酒店式社区的概念传播使用频率过多，无法引发市场的新鲜感，因此要换一个具有联想力、意思贴近、在东莞少用的新概念：都市桃源式生活社区 因此，08年本案的营销目标是： 有效建立“都市桃源生活社区”的市场形象 形象支撑点： 都市桃源生活 优良居住质量 优良居住环境 园林环境 让人愉悦的产品品质 尊贵体贴的物管服务 符合气质的高端广告形象 形象建立重点： 关键词 本案的核心竞争力：园林环境 因此有效建立本案新形象的发力点在于： 园林环境 2008推广诉求重点： 以园林环境的提升为“都市桃源生活”核心理念传播的主要诉求内容，以产品品质、物管服务提升为辅助内容。 2008推广策略： 通过品牌建设先行引起市场关注，拉开产品品质提升的序幕，再由产品品质的提升强化品牌建设。 二、2008核心工作内容细化 及实施步骤 1、核心工作内容细化 2008核心工作内容： 提升品牌力 提升产品力 提升推广力 核心内容 实力、信誉良好