中广信2011年廊坊市德荣帝景入市营销策略3.pptVIP

价格风险控制 ——定价主动权转移至购房者 参照阳光逸墅、纽约公园、大家新城等区域价格，保持对上述项目价格关注； * 定价参考 定价调整 入场 认购 当天 第一版价格 确定摇号顺序 价格摸底阶段——入场后至认购前一周，持续摸底客户心理价位； 价格验证阶段——认购前一天第一版价格制定，销售人员摸底客户反应； 价格确认阶段——认购前一天公布价格，认购当天确定最终价格； 本测算方法权重的选取是以项目间区域、建筑形态、配套等对应指标耦合度为参照选取的 通过产品加权得出的平均价格为各产品形态的现阶段按市场价格水平所测算出的平均价格 考虑市场风险，以及减小计算过程中主观因素所导致的误差，建议本案平均价格在+/-10%之间浮动，本案当期价格区间为：6033-7374元/㎡之间. 五级加权计算法 5级加权计算法 　 项目区位 规划设计 周边配套 环境规划 周围交通 项目规模 物业形态 产品类型 绿化率 营销组织 　 　 　 权重 15% 13% 5% 15% 8% 9% 10% 7% 10% 8% 加权值 比例 当前售价 阳光逸墅 110% 105% 110% 95% 100% 90% 100% 100% 95% 105% 7334 25% 7400 纽约公园 110% 95% 110% 95% 100% 90% 95% 95% 90% 95% 769