亚豪2011年北京MOMA东君府年度营销总案.ppt

营销价值体系梳理 扩大客群基数 产品价格突破 策 略 策略支撑 核心战略 价值分解 陆军+空军内外结合 意向客群免费试住 亚豪云+MOMA粉丝 附加价值+预约试住 全国海选 试住体验 中央别墅区 39席 精装家族独栋 核心价值 北六环 收官之作 精装成品 家世传承 独栋别墅 问题 筹备期 大棚及410交付使用 开盘 销售 全盘营销目标分解 开盘期 顺销期 临时售楼处改造完毕 营销节点 2011年度总销售额：6.15亿（精装） 尾盘期 ——4月样板示范、5月开盘、12月售罄！ 4月 6月 12月 5月 7月 9月 8月 11月 10月 4期蓄客开启 3月 开盘顺销、4档产品组合搭售，实现速度与利润双赢！ 3月推广开启 4月 410样板示范呈现 MOMA东君府项目营销节奏 第一次集中推货 第二次集中推货 营销时间 营销阶段 MOMA东君府项目开盘前工作梳理 2011年5月开盘工作安排，逐步启动，渐入佳境！ 4月 5月 6月 3月 销售道具 产品改善 地盘包装 入口、沿路及 售楼处 内装及周边景观 环境包装完成 2月 沙盘模型方案及宣传片、网站合作单位确定 沙盘模型、楼书、网站、宣传片设计确定，到位408改造完毕 样板示范园林呈现、4套样板间交付使用 现场销售 改善方案 施工启动 宣传片、网站完成，物料进场投入使用，410交付使用 正式蓄客 释放价格 销售签约