优仕地产2009年临汾东方亚特兰营销方案.ppt

8月启动老客特别维护行动 成交老客维护的重要型不言而喻：是需要开展的重点 对于一期拟请房源，建议在能确保另行出售的情况下，取消30%占房费一文； 将老客户维护形成独立的系统，专项计划、专项费用展开 节日问候 温馨提示（气候变化） 项目动态短信 生日邮寄礼品 邮寄客户通讯 设置意见箱，及时回复 睦邻行动-老客夏季送礼上门； 做一次不计短利、纯粹的成交客户维护行动； 派专人向客户上门、上公司送礼行动，送3件东西 1、一份夏季礼品 2、一封写给业主的信（倡导理解、包容、共建社区邻居） 3、二期客户通讯 以此活动为二期开盘老带新行动的启幕，并打下基础。 活动之后再公布二期老客重复购买和老带新推荐奖励政策； 第二阶段认筹排号期 (10.15-开盘前) 核心 告知 营销 资源 营销方向 价值输出 核心动作 主要工作 认筹 排号 启动 样板间 利用样板间开 放，高吸引认 筹优惠启动排号 空间模式 功能模式 10.15 样板间、示范区开放活动； 10.18 日进斗金认筹排号启动； 10月初 二期开工仪式； “爱妻”行动样板间凤冠霞帔摄影 二期认筹DM普发； 二期认筹短信普发； 二期样板间看房通道完成；