众厦地产2010年惠州格林童话世界三期营销策略.pptVIP

惠州潜在客户置业情况 格林童话客户置业情况 惠州潜在客户置业用途 格林童话客户置业用途 格林童话客户属于非首次置业及投资的成分要高于惠州本地潜在客户需求 [加大惠州本土客户比重对社区后续入住率提高有利] 惠州潜在客户楼盘选择 惠州潜在客户心理价位 惠州潜在客户关注因素 [仲恺地区客户以本地厂区职工为主，心理价位集中在4000元/㎡左右，价格为其最关注因素] 核心客户 重要客户 偶得客户 核心客户 1、深圳普通白领、公司职员、工厂职工等； 2、深圳投资客； 重要客户 1、惠州仲恺新区工厂职员、私企老板等 偶得客户 1、外省客户 格林童话前期深圳与惠州客户比例为8:2，在61#、62#营销中应加大本地客户的挖掘力度，根据我司预判，后期惠州本土客户可突破四成 [客户定位：以深圳客户为主，充分挖掘本地客源] 深圳客户——大仲恺的守望者 深圳客户主要以投资客户居多，他们大多属于二次置业以上，置业经验丰富，对仲恺地区的未来发展持续看好。在深圳高房价、限购领的制约下，纷纷转战惠州、东莞等周边城市，他们坚信惠州是下一个深圳。 惠州客户——舒适生活的追求者 对于本项目，惠州客户主要以仲恺地区厂区职工为主，这部分客户大多属于刚性需求，大多人购房目的在于改善居住条件，获得惠州本地户口，陈江纳入仲恺高新区后，客户对陈江的认同度越发加强，价格成为这部分客户最为关注的因数。 [客户特征] 报告思路 三、策略形