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是时候 ，揭开当下创业路演时 ，那件皇帝的新衣了 是时候 ，揭开当下创业路演时 ，那件皇帝的新衣了 作为这个话题的讨论者 ，或许 功人士更有发言权 ，更有权威性 ，更能让人信服认可 ，而作为曾经 经过的失败远比 功多得多的Loser ，失败者中的战斗机 ，乃至今日仍然是“ 功”的Loser ，我们却 终于忍不住了 ，想要对那些被投资人和互联网+的概念过热追捧的疯狂的创业者们 ，发发感慨 ，发 发牢骚 ，也请发发慈悲。 本周日 ，我们参加了某个创业孵化器的路演活动 ，每个项目都有他该有的亮点 ，但很遗憾的是 ，依 然看到了过去作为 功的Loser曾经犯过的错误 ，依然看到那些人像飞蛾扑蝉一般 ，饱满了勇气 ， 飞向活跃 ，哪怕粉身碎骨 ，渣都不剩。 不着急 ，一个个来 ，嚼一嚼就好…… 第一个项目——模式陈旧 首先第一个路演的 ，是一个旅游项目 ，做本地个性化导游的项目 ，没错 ，就是那种你们见过无数遍 的那种模式 ，好吧 ，如果你没有第一反应是同类模式的项目已经很多 （不客气的说 ，是已经烂大 街了 ），那我们就班门弄斧地介绍下 ，这类的产品 ，就是在平台上找你想去旅行目的地的一个“ 个人” ，作为导游 ，然后再发生各种社交、付费等等七七八八的事情。很多年前 ，我们就想过要做 ， 也在很多年前 ，很多国内外的人去做过。很遗憾 ，这个项目 ，依然是没有让人看到了没有太多的核 心竞争力 ，而项目最大的难点 ，在于如何获取当地导游 ，但是他们项目没有。 创业者错误不仅在于 ，切入点已经是红海 ，而且整个路演重点却在讲市场多大 ，有多少比例人用 ， 自己项目就会有多少收入等 ，这样的市场跟自己没有任何关系 ，这样的分析是有问题的。我们举个 现场实例吧 ，创业者提到 ：这项目不需要大用户。这是什么概念呢 ？每个人每周为平台贡献100元 ，那么我一周就是1个亿的存量、流量。那么平台在这1个亿里提取10%作为基金 ，那么我们可支配 的基金就是有1千万。那么我们可支配基金就是有4 千万 ，是按百万级来算 ，从5万到10万。是的 ， 创业者这么分析本身的逻辑是没错的 ，可是 ，你知道为什么每个人要去为你这个平台贡献100元吗 ？这种假设 ，是创业者路演常常披上的皇帝新衣。 第二个项目——不懂调研 某网站 ，对 ，没错 ，是做网站 ，在移动互联网的时代 ，创业者要做的第一个产品形态是网站。我们 不禁要佩服创业者的飞蛾扑火的勇气 ，更要为他捏上一把汗水。虽然不是说现在网站平台就不行 ， 非得移动互联网不可 ，但是要看项目 ，要看面对的人群 ，要看具体的使用场景。而这个项目 ，是一 个关于做电影拍摄场地的旅游的平台 ，做旅游+电影的O2O项目。 不得不说 ，这个项目的创意还是很不错的。曾几何时 ，我们去旅游的时候 ，无不在某电影拍摄地前 ，驻足合影。但是 ，我们说的但是 ，还是出现了 ，那就是项目调研的需求的用户群体样本太少。少 到多少可以让这位创业者做一个创业项目呢 ？答案是几十个 （具体不记得了 ，总之就是四五十 个吧 ）。我们基本可以判定的是 ，这位创业者 ，不了解基本的市场调研方式 ，或者说是没有深入到 用户群体中。需求调研 ，我们不一定是需要大量的样本 ，但如果没有足够的样本 ，那也得有足够的 调研维度。他如此少的样本 ，就拿来做统计对比分析 ，得出多少比例的人干嘛干嘛。当我们看到这 些数据的时候 ，真的有点不忍直视。有点常识的 ，如此少量的用户 ，更多是定性研究结论 ，而不是 定量 ，从定性中发现的问题和要求证的结论 ，再用大量的用户去定量认证 ，否则 ，这样的调研 ，将 会得出可能影响极大的用户错误方向的需求。 当然了 ，相比这位创业者是第一次路演 ，不仅团队 立匆忙 ，团队中缺乏合适的人员 ，甚至连竞争 对手对标都错误了 ，因为他们将可能的对手 ，定位在足记等产品上。Loser君 ，不得不说 ，这个产品 ，不应该是足记等 ，而是其他旅游相关的潜在替代品 ，如其他旅行的平台。一个没有竞争对手的 产品 ，是很快死掉的 ，因为你连自己的市场定位都没有搞清楚。 最后 ，在自己还没有实力的情况下 ，不应该这么随意 ，创业者路演 ，居然用wo rd的方式来呈现一个 还处在概念性的产品。整份文档大量的堆积文字 ，密密麻麻的 ，你确定前面的小朋友们都能看到么 ？穿上这么多皇帝的新衣 ，该脱下了…… 第三项目—— 目标用户定位不清 第三个项目 ，是一个关于做摄影师 ，照片 ，普通用户之间的图片社交平台 ，即互联网+影像的服务 项目。项目的痛点是建立在摄影作品版权 ，与消费者没有沟通渠道 ，作品价值无法体现。