海昌名城营销推广策划方案修改稿1710309150.pdf

海昌名城整体营销推广策划方案 广州凌峻房地产策划推广机构 2002 年 11 月 3 日 1 前言 海昌名城整体营销推广策划方案，是我司按照海昌集团开发及经营海昌名 城的总体战略思想，结合海昌集团下属地产公司自身发展、项目核心概念以及市 场竞争态势而制订的整体营销决策和计划方案。其旨在为海昌名城的全程营销推 广提供一个科学合理的操作思路、指导营销推广工作的顺利开展，是一个在缜密 的市场调查和可行性分析研究的前提下制定出的系统性方案。本方案力求紧密结 合海昌名城销售力的特质与优势，积极地探求营销推广策略以促成良好的销售业 绩，实现发展商的预期目标。 海昌名城整体营销推广策划案是在项目前期市场调查的基础上，对项目可 行性综合研究，特别是项目投资分析研究的基础上拟定的。主要包括整体及各阶 段销售策略、传播策略及媒体策略等方面的内容。并就上述主要内容做出初步判 断，确立未来项目营销推广的行动方案，并在未来的各项营销推广操作中有计划 执行。 一、市场分析： 1、 环境分析： 尽管大连是中国东北部的最著名的旅游城市，但新移民相对较少，中心区常 驻人口仅为 117 万，商场供应量和市场压力较大。但并不意味着新的商业项目没 有市场，一些商场经营状况不理想的原因是商场的绝对数量较大，但更重要的是 产品档次和商场经营业态的同质化严重，有效供给不足，这才是问题的根本。 城市消费人口数量有限，这就必然在客观上限制了商场开发的总量。反观大 连的商场如百年城、迈凯乐、新玛特、大连商城、中兴、天伦、天百、胜利广场 2 等数量众多，还有许多新的项目纷纷准备上马，绝对数量众多必然导致激烈的竞 争，各个商城虽然也有一定的差异化经营，如所经营商品的档次不同等，但在大 的商业形态上区别不大，基本上都是传统大百货的经营模式：建筑纵向发展，商 品追求大而全，商场定位不明，商场经营主题不清楚，虽然也有一定的休闲设施， 但与当今最受消费者欢迎的集购物、休闲、饮食、娱乐于一体的开放式的休闲购 物模式还有很大的差距，尤其是在开放性的休闲方面，远远达不到消费者的需求。 因而，海昌名城做成休闲购物步行街式购物中心，是与当今大连大多数商场 形成差异化经营、最大限度满足消费者购物休闲需