合富辉煌中融信·翡翠谷项目整体营销方案.pptVIP

1、推货原则 别墅高调入市，提升项目调性 别墅推广先行出街，营造项目“别墅社区”品质环境 首期客源要足，成交率要高 进行充足的客源积累，高成交率，造成热销氛围、开门红形象、提高客户满意度，形成口碑效应 坚决执行体验式营销 首期开盘，严格要求实景样板示范区达到开放条件后，再执行开盘 2、推货节奏 第一期54套联排别墅全部推售 独栋别墅作为项目形象和价格的标杆 带联排别墅去化80%后，借势强推96套花园洋房 别墅先进行销售，洋房晚于别墅销售，充分利用别墅项目形象使洋房价值最大化，使洋房利润最大化 通过别墅价格树立项目价格标杆，实现洋房的高开快跑； 在进行别墅销售的同时，做好洋房客户的积累，尽量减少客源流失量。为二期洋房蓄客积累一定的客户量。 3、价格策略 以项目竞争策略为导向、市场权重比对法为基础预估项目市场价格 我们分物业类型：联排别墅、花园洋房分别找了几个可参照项目，进行权重比较。 别墅包括：中天花园、中天·世纪新城、保利·温泉新城； 洋房包括：中天花园、中铁·逸都国际、黔灵半山、中天世纪新城； 价格策略——联排别墅价格 ? 价格构成 比重 中天花园 保利温泉新城 中天世纪新城 本项目 1 地段价值 0.15 0.12 0.10 0.14 0.13 2 交通条件 0.15 0.14 0.12 0.14 0.13 3 产品设计 0.20 0.16 0.17 0.