非生产性项目采购.docVIP

非生产性项目采购操作实务 一、培训目标 根据企业的MRO备品备件、设备、软件及服务等非生产性采购面临需求计划性差、个性化强、采购量小，部分供应商技术和价格垄断，采购风险大，采购成本居高不下。如何从传统的物资采购向项目采购管理模式转型，如何将项目管理引入非生产性采购业务，采购参前期参与需求策划与分析，降低采购成本从源头做起，如何在最短的时间内、高质量、低成本地顺利完成项目采购已成为企业采购专业化的要求。通过培训和大量案例分析，使学员树立项目采购与管理的先进理念，了解非生产性采购操作程序和掌握项目采购操作技能，如何充分整合外部资源和规避项目采购风险， 以达到降低采购成本和物流管理水平，促进企业可持续发展。 二、培训时间 ：2天 三、培训对象：企业中高层管理者、物资采购等部门经理及相关人士 四、培训内容 第一部分 传统采购管理的4大误区第部分产品产品的各阶段的2、产品价值分析?（VA/VE）分析——降低采购成本必须从设计开始 产品价值分析?（VA/VE）概念 产品价值分析?（VA/VE）分析在采购与新产品开发中的应用 案例分析：广本汽车与大众汽车在设计理念上的差异给降低成本带来的启示 二、如何推进零件标准化 1）如何在询价中使采购人员从外行变内行 2）如何发挥“客户”的特殊身份，通过询价收集采购所需信息。 2、询价前准备十项细节要求 案例分析：某企业从日本进口关键设备，通过询价、谈判、调查原产地等渠道把握供应商底价及成本构成。 3、询价、比价表单制作方法 案例分析：某企业《采购询价、比价表》分析 二、供应商成本构成分析——探究供应商底价的五大工具 1、化整为零分析法 案例分析：惠生工程公司对工程集成商通过化整为零分项比价和成本分析降低采购成本的成功案例分析 2、化零为整分析法 案例分析：中海油通过招标选择定点供应商，降低备品备件采购成本的成功案例分析 柳州汽车如何根据劳动力成本上涨和汽油价格下降等成本变动，调整物流外包费用的成功案例分析 三、定制产品与工程采购中，核算如何制作一个成本报表斯奈德 1、2012年国务院《招投标管理细则》的对招标活动的法定要求 2、招标规范操作程序及案例分析 案例分析：中国移动《招标及评标的规定》分析 3、工程项目及设备采购合同模板 二、非生产性货物采购 （一）MRO备品备件采购 1、MRO备品备件采购遇到的十大问题 2、搞好MRO备品备件采购与库存控制应解决的关键问题 如何以成本中心、维修工单、预算与成本核算为抓手有效控制备件消耗和库存资金占用 预算、成本中心、备件消耗成本核算、维修BOM、维修工单、领料单、借料、返修件、工程余料、随机件、呆滞料、库龄的概念、逻辑关系及具体操作程序及规范处理方法； 视频案例分析：上海大众汽车动力总成利用SAP的维修预算、成本中心、维修工单及维修工单成本核算的系统功能，规范领料行为和有效控制备件消耗的成功案例分析 工程物资的通用物资与专用物资分开请购、库存分开控制与考核模式 案例分析：不同工程物资管理模式区别带来的启示 专用件与通用件分开请购、库存分开控制与考核模式 案例分析：中海油建立维修部门成本中心，工程师负责专用件请购，库存进入成本中心。 如何杜绝工程师没有维修工单和领料单情况下紧急借料，导致帐物不符的问题 视频案例分析：某企业设置维修工程师成本中心，设置领料单和紧急领料单，紧急领料进入成本中心，补办维修工单后冲销，杜绝借料现象。 如何杜绝维修预算虚假现象 案例分析：南方电网以维修工单管理为抓手，工单管理与维修施工分离，确保每次维修物资领用、退库与成本核算的数据真实性，为制定年度预算和审核预算提高基本依据。 如何制定维修工时和物资消耗定额（BOM）”的博弈 游戏带来的启示： 1、如何建立信任关系 2、信任带来的利益 3、建立信任如何规避风险 五、采购谈判十大策略 获取谈判对手情报策略 内部授权策略 价格妥协与实行成本转移策略 案例分析：日丰企业集团同供应商实行价格妥协，改变供货方式降低采购物流成本的成功案例 4.角色策略 案例分析：中石油采购团在谈判中发挥商务、技术、质量工程师的白脸、红脸的角色作用降低大项目采购成本的经验。 5.谈判进程与时间把握策略 6.地点策略 7.议题与目标策略 案例分析：雅新电子有限公司在采购谈判中，让供应商内部成本转移，实现降低物流成本的目标 8.让步策略 9.权利限制策略 10.应对不同地位供应商的谈判策略 案例分析：伊利同供应商进行双赢合作降低采购成本的经验 六、采购谈判十大技巧及案例分析 技巧一：会说不如会听、会看 案例分析：某企业项目采购经验带来的启示：“说的不等于写的、写的不等于做的” 技巧二：先苦后甜 案例分析：我国动车组引进项目成功谈判，西门子自愿降价和技术转让带来的启示 技巧三：利益驱动 案例分析：柳州汽车在