和而不同2010年3月石家庄路劲蓝郡2010年整合推广沟通案.ppt

产品期报广 （产品销售期，落实到产品利益，突出卖点，表现出豪宅的溢价能力） 阶段活动策划 花满园 ——路劲蓝郡·百人会春季名贵花卉展 活动策划一 操作办法： 在2010年4月中旬5月开盘举办 联系当地知名植物园与花卉培育中心进行参展名贵花卉的品种提供。在展会期间购房客户可赠送名贵花卉种子。 活动时间持续三天，在第一天举行花卉开幕式并进行剪彩仪式，邀请政府、园林专家、社会媒体等人士参加，并准备开幕式节目演出。以扩大影响力和社会关注度。 示意图 现场场景示意 建议花种选择 视觉表现 （全新组团形象，标识的识别性） ＶＩ运用及延展 户外围墙 路旗 网络条幅 销售物料 短信 路劲蓝郡·天玺，二环内别墅社区收官钜作， 360席130-200㎡殿堂级领空大邸。 于此，城市影响力阶层高瞻远瞩，运筹帷幄， 收藏一城仰望形象期 实销期 路劲蓝郡·天玺， 130-200㎡殿堂级领空大邸，王者气度空间， 超大楼间距，俯瞰稀罕溪谷园林，无遮挡城市视野， VIP认购火热进行中广播 形象期 30秒 背景音乐：庄重 大气 浑厚男中音 路劲蓝郡·天玺，城市影响力阶层专属领域， 二环内城市别墅社区收官钜作， 130-200㎡殿堂级领空大邸， 凌驾于别墅之上，收藏一城仰望， 影响力在此登极！ 天玺热线产品期 30秒 背景音乐：庄重 大气 浑厚男中音 路劲蓝郡·天玺，城市影响力阶层专属领域， 二环内城市别墅社区收官钜作， 130-200㎡殿堂级领空大邸， 王者气度空间，匹配领袖风范， 超大楼间距，无遮挡视野，彰显尊贵气度。 天玺热线报广 形象期报广 （全新组团形象导入，树立项目在石家庄的独特品牌高度） 爱她？ 就给她在百人会一个家! 方案二：婚房概念，另辟蹊径，形成市场区隔 八大幸福价值，只此路劲蓝郡·百人会 1.二环内唯一在售别墅社区，准现房呈现，错过不再有！ 2.草地、水景、花丛、灌木、乔木五维立体景观体系,主城区不可复制！ 3.60米超大楼间距，270度观景，无遮挡视野，即将绝版。 4.3米层高，户户朝向俱佳，全明空间，通透生活仅此一处。 5.国际一线品牌三菱电梯，安稳舒适，尊贵感油然而生。 6.零距离安防系统，全日电子监控，门禁系统，生活无后顾之忧。 7.北瞰整个社区近万平米园林美景，背靠高层建筑，风生水起。 8.路劲地产，世界华商第37强，恒生指数200强，实力品牌保证。 方案三：以更直接与肯定的方式攻击消费者心理 １、买房子，还得选二环内的别墅社区! 2、住别墅社区？还是住普通社区？ 一次选择，决定一生幸福! B、四期11、12、13号楼推广 我们是谁？ 产品分析 1 高层 新古典主义外立面，体现尊崇豪宅品质， 满足客户群对尊贵、高档建筑形象需要。 南北朝向，采光通风佳。 无遮挡视野，宽景视觉盛宴。 同享别墅社区园林景观和会所配套。 户型配比 面积区间 （平方米） 户数 户数比例% 两房两厅一卫 90-100 70.00 19.44 舒适两房两厅两卫 100-130 3 0.83 三房两厅两卫 130-140 111 30.83 舒适三房两厅两卫 140-180 25 6.94 四房两厅三卫 180-200 134.00 37.22 豪华三房两厅三卫 大于200 17.00 4.74 合计 　 360.00 　 本期产品总量大，户型大。130-140m2三房、 180-200m2四房的大户型为主力户型，约占总产品的70%。 户型分析 大户型意味着： 高总价 销售速度缓慢 高端目标客户 …… 对谁说？ 客群分析 2 目标客户分析 社会身份：私营企业主、政府人士、各行业精英、高级经理人等 事业阶段：处于事业上升阶段和财富积累期 消费心理： 炫耀消费：在一个特定的圈子里相互攀比炫耀，显示财富与地位 享受消费：认同蓝郡，居住的舒适度要求高，希望通过高端房产来获取一种全新的居住体验，上升到一个新的圈层 因此，他们买的不只是“产品”本身， 还有产品所带来的： …… 稀缺 面子 圈子 品质 享受 尊崇 产品 他们在寻找 能与其身份相匹配的豪宅 这就决定了我们要讲的不能局限于产品 本身，而应在产品之外，赋于客户一个“精神标杆、身份标签”； 一个我是说的答案! 怎么说？ 推广分析 3 推广目标设定 树立路劲地产 豪宅开发商 品牌形象 完成销售 提升项目 溢价能力 初级目标 终级目标 树立蓝郡 豪宅形象 中级目标 只有在这个目标下的推广思路 才是更有价值的。 卖得更快 卖得更贵 卖得更出名 品牌力 产品力 销售力 高层全新产品的推出，面临的任务除了要同市场上同类产品拉开差距外，还要区别于自身其他产品类型。尤其作为大户型，推广节奏和销售速度相对比较缓慢，消费