和达房产杭州下沙东东城品牌形象定位与推广提报.ppt

LOGO汇总 A. 渠道媒介行业活动 推广过程设定 形象期 商业开业与销售尾期 商业招商期 话题性 争议性 广告推广 招商洽谈 广告推广 风尚生活大典主题活动 概念形象 强磅出击 业态规划内容 招商政策详解 五大居住价值 都市新贵生活 梦幻商业场景展现 电视全程直播 1、报纸广告 2、户外广告 3、现场围挡 4、新闻报道 概念引爆话题争论，建立形象 宣传片发布 招商新闻发布会 电视节目全介绍 形象广告投放 宣传折页铺送 招商人员ONE 2 ONE 1、绝版地段 2、风景资源 3、商业配套 4、大师建筑 5、稀缺小户型 1、魅惑电音之夜 2、大学原创音乐盛会 3、美食大赛节目现场 4、广场幻影（投影） 5、旅游大使选美现场 引爆下沙时尚生活风潮，强化品牌形象 公寓促销期 特别关注： 商业推广必须专项推广，其媒体选择、推广方 式、诉求内容都跟一般的房地产项目有很大不 同，需要采用细分媒体、内容对接商家开店要 求而定。 五项目招商新闻发布会 现场调研引发的感慨 密密麻麻的房子，将来的吃喝拉撒不得了啊！ 为什么不把我们的亲身感受传递给我们的招商对象呢？ 最好的方式亲眼所见，亲耳所闻游轮沿东部湾居住带缓缓开过，在密密麻麻地楼盘之中，讲解员不失时机地引导出未来的居住人口规模和未来的餐饮消费需求等话题，让他们心潮澎湃。接下来的项目新闻发布会正好让他们澎湃的心找到了一个出口。 最好的方式亲眼所见，亲耳所闻敞篷大巴沿东部湾居住带缓缓开过，在密密麻麻地楼盘之中，讲解员不失时机地引导出未来的居住人口规模和未来的餐饮消费需求等话题，让他们心潮澎湃。接下来的项目新闻发布会正好让他们澎湃的心找到了一个出口。 最好的方式现身说法 榜样效应两岸咖啡老总讲述他进驻下沙东部湾的想法与构思，以及对下沙未来商业的判断。 最好的方式招商优惠 最后一击在密集楼盘的直观印象刺激下，在两岸咖啡老总的理性分析下，招商优惠政策给予最后一击，本次招商新闻发布会成功结束，众多商家争相洽谈合作意向。 总结： 餐饮招商最有效的方法是寻找行业协会，与他们达成合作，由他们出面组织产品的招商说明会。 在寻找到商家的同时，还需要外部招商氛围的营造，这需要跟媒体达成合作，大量的专题报道和新闻播报，为本项目营造出未来愿景图像。 六领讯广告传播资源 领讯资源： 浙报集团、杭州日报社、住在杭州网、19楼、搜房网、新浪乐居、浙江电视台、杭州电视台、义乌商会、福建商会、温州商会、泉州商会、莆田商会、义乌购房者俱乐部、浙江房产投资俱乐部、环球旅游形象小姐赛事组委会、西湖博览会车模大赛组委会。 杭州餐饮网： 东东城的再联想 妖蛾子，这样一个原本的贬义词，如今成了年轻群体用来赞扬人或事物时尚、有魅力的词。 东东城定位的商业、客群、形象等，也要达到年轻群体认可的妖蛾子味道才行，选这个色系恰如其份。 朝上 风格 四商业与居住的推广思路 1 居住在炒得挺热的下沙楼市，本项目的居住物业不存在太大的销售压力，采用常规推广方式即可。 2 商业我们面对杭州2万个餐饮店的老板，几百万受众的大众媒体显然不是我们主选的传播渠道，那就意味着我们必须采用分众传播、渠道传播策略。 招商第一步提炼：打动店家来此开店的核心价值能赚钱是开店的唯一指标 拜访店家、调研需求核心拜访对象：两岸咖啡、伊家鲜、玉玲珑等老总调研内容：他们来下沙开分店的意向、考核选址的内容、目前的顾虑等内容。 招商第二步客群：希望哪些品牌来此开店根据业态规划，圈定店家 招商第三步找到他们：分众媒体、行业渠道制定我们的媒介计划 分众媒体计划形象媒体：常规大众媒体分众媒体：行报、19楼论坛、报纸美食栏目、电视台美食节目等 渠道媒介行业协会：浙江餐饮行业协会、杭州餐饮行业协会、一厨网、杭州餐饮网 公元沐桥为何成为风格住宅 美国公寓 美国式的对称性和平衡性 建筑要酷、前卫，要大师设计 要以领导者的姿态仰视市场 概念要新，广告语要有哲学味 所以 … 朝上 UP PARK SLOGAN提炼：杭州向东 下沙朝上吃喝玩乐 全部朝上钱塘江上 风景朝上 朝上 方案总结 朝上，是一种趋势，杭州的发展向东，下沙的时尚休闲在朝上朝上潮上，既为地段之说，又含风尚之意。朝上，杭州的时尚品位 东东城：综合考量的结果，亦是推荐之方案 哈利路亚城：一种超越情感的满足方式 听说：营造一种极致的口碑营销效果 朝上：采用暗合式的意识引导 四套方案都采用中性案名，商业+公寓的融合性非常好 四套 方案总结 二四个案名的LOGO创意 三四个案名的推广风格示意 东东城 风格 哈里路亚城 风格 听说 风格 尽管下沙 终将在混乱之中成为一座城 NO