谈家电加盟连锁在农村市场的必要.pdfVIP

产业观察 Industry 谈家电加盟连锁在农村市场的必要 文=列、恩政 随着国家三农政策的持续推进和家电 新政策.更加剌激f农村消费者的使用和1换 对‘商· 的不信任，消费者更注llt人静中值 下乡项目在今因如火~i蜒的展开.农村家也 代.使得销售t曾长敛簸更为可Xl.据预it家 产品利用过产品的人的意见，产品的口碑比 市场进入了Jn一役的爆发期. ~臣也生产企业 电下乡政策拉动家也销售额在16盼亿以上。 经销商的推介和广告更为重要，把握住领 和销售企业也开始了新一轮的洗牌，谁能够 2、农衬市场家电消费的特点 头羊就会镑动-批跟随着。另外，农村的 提供远合农村市场消费的产品和服务就能占 针对农材的消费理念和家咆使用环魄的 攀比情节也造就了产品购买的从众心理. 有市场的主动权. 现在Et(衬市场销售~道还 差异，家咆消费的符点与城市截然不同.市 E、消费的时间集中性:传统的过年购 处于刚起步阶段.~佯把家电产品多.快、 场营销理i创人为只有满足目标消费者需要的 物习惯和婚庆购买东电使得家电购买多集中 好、 省地送到农村消费者的手里是所有家电 产品才能被目标市场接受，因此.家咆企业 在因庆至农历春节之间.现在过年返乡的民 企业所面临的现实问题.本文针对这个问题 要有效拓展农村市场，一定要糟强产品对农 工消费更加促进了消费时间的集中.这五个 展开研究开论证了家也加盟连锁的必要性. 材市场的运rfi.性. .开发满足农村消费者需要 月的销售量几乎占到了全年销销量的8肌. 的产品， F. 家咆下乡的促迸:国家家也下乡财 农材市场的现状剿事点 A、价格实惑:受到传统节俭消费理念 政补贴政策拉动内需效果明细.统计数据显 1. 农村市场的家也容量和litl震前录 和人均收入水平的限制.消费者对产品价格 示有15%的人侨货定会在家咆下乡期间添置 A、市场容量和产品销有量 8、市场增 比领敏感，针对冰箱洗衣机等家也耐用消费 家咆.有59.2%的人樨可能会在家电下乡期 长量 品更多追求股价，但廉价并不等同于次战. 间添霞家也.补贴政策成了农材消费的加速 全国总人口13亿，县、县级市以下广大 所以以往有些家电企业将城市卖不动的产品 德和催化剂. 农付人口有11 亿之多，在全国3 .4亿个家庭 放到农衬销售显然是不可取的. 中，农村家庭有2.3亿个.农材家庭占我国家 B、产品实用s 现在很多家电产品针对 农树市场销·蝇边的现状和题 l 、农村销售祭道的现状和特点 庭，~蠢的67 . 6~.. 是因嘱我国级大的消费樨 缄市生活的，自求开发出的花f肖功能在农村是 体.德国家统计局数据显示. 2∞7年农村的 没有需求的.例如冰箱电脑温控、 0C保鲜、 A. 徽:网络徽、品牌徽 家庭人均纯收入为4140元，接近1995年城镇 宽频变温等可能很少被关注.而节能.大冷 农村市场地域上和购买能力上的分散 家庭人均纯收入4283元.而家电产品百户拥 冻、操作简便等基本功能更为消费者注意. 也:决定了销售网络的分散性，空间距离远， 有最(见附表一)显示阿朔有较大差异，农 C、产品耐用:售后维修不方便、电压 销售规模小，没有规模经济和专业化的采购 衬2∞7年家电带及率远低于.镇1995年的71 不也定‘自来水;水压小.室内防潮防鼠能力 平台，经营品牌多而杂.上至一线8b脚!u1海 平.所以就出现了巨大的市场空间.每精细一 差等因决定了产仍使用要坚实耐用.对使 尔、创维下至一些三线杂牌都有销售.各地 主销品牌差异很大，甚至部分三线品牌在局 台拥有最就会精细230万台家电产品销量. 用环绕要有良好的适应性和总定性. D. 从众心理， m于对产品的不了解和l 部区域已经取得了良好的品牌形象. 国家推广的家电下乡惠