哈市国民商超经营状况分析报告.docxVIP

国民商超经营状况分析报告截至9.1日，商超已开业5个月，现恶性循环的经营事态已非常严峻，日客流量稀少，商户经营状况惨淡，营业额低，数据统计：平均日营业额0-299元：29户，300-400：12户，401-600：10户，601-900：4户，901-1500：8户，1500以上：3户。（香酥堂、廖记猪手已闭店，服装、快递未调取营业额）大部分商户销售额不足以支撑运营成本，处于亏损状态，40%以上的商户有转兑想法。截至明年4月1日还可经历3个重要节日，中秋、元旦、春节。平均按节日前10天进入旺季，可有1个月是客流高峰期，那截至合同日还剩余7个月计算，仍有6个月处于惨淡经营状况，如按目前经营状况持续到明年续租日，初步统计商超将有50%以上商户无法续租，而可续租商户大部分为餐饮商户。就此情况讲，公司必须高度重视起来，且做出有利整改。招商部近期工作情况（8.1-9.1）新增意向洽淡客户（155户）熟食、副食菜、熏酱：78户休食、蜂蜜、特产：14户茶叶、名烟名酒、酒窖：12户干点、高点、烘焙、奶站：9户化妆品、手机配件、鲜花店：17户快餐、小吃、饮品：18户油炸食品：7户（二）已来访客户明细（30户）李岩有机蘸酱菜。罗淑英秋林食品。王亮老鼎丰食品。魏洪芹豆腐。张女士化妆品。杨经理老哈食品。武永秋炒饭、盖饭。王女士特色大杯茶。王店长汪氏蜂蜜。孙林地正阳楼。王女士奶站。张女士特产。赵经理哈肉联食品。卢先生道台府食品。先生麻辣香锅。张丽红煎饼哥。吴显羽锡纸类品牌小吃。李先生福香居酒窖。高先生农大红肠，酒窖，特产。潘先生香油。女士餐饮。女士手机配件。钟健鹏周黑鸭。李东桃李、金月圆、好利来食品。杨经理伊麦香食品。许昌艳米琪。洪先生榴莲酥。宋建民哈肉联食品。曹力军卷饼。张博麻辣香锅。（三）成交客户（1户）张丽红煎饼哥。已来访客户未成交原因分析（一）客流量稀少屈指可数的客流实属尴尬，仅中午饭口11：30-13：30客流稍有增加，持续保持在30-80人。但意向客户会多次考察，并选择不同时间段并询问现经营业主。其他时间段商场几乎可以一眼望到尽头。（二）户型、格局不占优势无厅式结构户型，不通透，户型过深，且各家各户档口大小、宽窄、牌匾纷纷不一，尽显杂乱、视觉感档次低。（三）无品项分析无品项区域划分，品项分布杂乱，档口规格大小不一，品牌与散货相穿插，店铺装修形象差距明显。（四）租金高就目前商场经营状况、客流量来说，部分客户拒绝原因是租金高，已运营的商超，客户只相信自己的眼睛，对招商人员所讲的未来规划与愿景当面表示认可，但只看眼前，认为这样的客流，租金价格无法承受。目前存在的问题宣传力度不够，极大部分百姓不知国民商超。商超门面不醒目、不清晰。各品项无明显分区，品项分布乱，品项不丰富。精品屋户型差，展示面小，无厅式结构户型，无小户型。商超已处于恶性循环状况，客流量小，业户传达负面信息多，招商调整难度极大。商超经营无特色、无优势、无理念、无原则。须整改、完善方面门面、口部一号、四号口部做成拱型发光门头，改名为:“南岗菜市场”并附加“国贸美食城”并在楼梯缓台处上方安置宣传音响。指引标识和国贸城连接处悬挂“南岗菜市场”及“国贸美食城”发光牌匾门头。户型格局、商户门头（统一续租时）商超中段或后段改成双通道格局，两边浅间，中间玻璃厅式柜台。每家每户门头整体框架、规格要求统一且需设计时尚、新颖、醒目。档口隔断墙需与承重墙并齐。经营方面劝解已入驻商户传递正能量信息，讲其道理，想寻求发展的客户多了，商户自然也赚到钱了。对来访顾客进行调研。是本地人，外地人?初次来，多次来？是否有指定购买商品？还是随机性购买？希望在引进什么品项等等？制定企业文化，经营理念，经营原则等。全场拿出几只民生单品常年做特价活动，打造哈市最低价。宣传方面8月淡季时节，但奋斗副食客流依就人山人海，里道斯、哈肉联红肠依旧排起长