大连安波国际温泉新城2010年总结2011年工作计划.pptVIP

2010年9月媒体工作 相关物料：DM单、纸媒硬广、路旗、围挡、短信 稿的设计与制作 媒体选择：纸媒+DM单 2010年11月媒体工作 媒体目的：保证项目持续销售 推广主题：73℃的VIP服务，这里的冬天不再冷 工作重点：1,对剩余房源进行去化2,安波国际温泉新城影响力联谊会+看房车+派发DM3,媒体渐少,新闻报道炒作 销售策略：销售上联谊会当场购房者享受九八折优惠 2010年12月媒体工作 媒体目的：保证项目持续销售,并在年末实现销售新的突破 推广主题：为什么在安波买房？安波究竟有什么呢？ 工作重点：1,活动:普明禅寺请福+滑雪节+看房车；2,媒体:纸媒+夹报 销售策略：销售上活动期间老带新的可享受赠送物业费等以及一次性付款可享受九八折优惠。 从10月份的报纸媒体看，半岛报效果最佳，而且费用也适中，其次是晚报，都相对的达到了预期的效果，但还应该加强目标对象的确定，从区域来访上看周边区域访问量高但成交量低，从区域成交情况看，大连地区客户为主导，与我们的策略方向相同。总体情况看，媒体还未达到人人皆知的效果，轰炸的覆盖面较小，品牌认知程度较小，普通客户几乎没有，DM单派发不够到位，覆盖面较小。 6号楼剩余：16套 造成剩余原因：8套销控，由于位置原因，还有底下是门市。 7号楼剩余：22套 造成剩余原因：13套销控。位置比6号还要靠河，地下室门市。 8号楼剩余：6套 造成剩余原因：2