详情页设计文案思路.docx

待解决的问题 一、画面风格、文案基调 →页面格调、店铺风格 →“广元堂”整个品牌形象设计:具备独特个性、较高辨识度； →从“青梅果”着手，分析梅子的形象 二、先要理解何谓“产品的卖点” 转化为消费者的利益点； 一定要站在消费者的角度； 不是所有的卖点都符合消费者心理； 具有竞争优势，较高区别度 核心卖点提炼 产品的核心卖点不是孤立存在的，其与企业的营销战略、品类定位等密切相关。它们之间的逻辑关系是“营销战略→品类定位→目标市场定位→产品核心卖点→广告语”。 三、表现形式、情景设计 1、提炼每一个产品的亮点，也就是产品的卖点，然而并不直接对卖点进行铺垫与宣传，而是所有产品都提炼出一个最能囊括它个性的“keyword”，也就是中心词，然后接下去它的所有卖点或者亮点特色都随着这一个词来展开。 比如，油切黑咖啡的特点是低热量，甜???高却无蔗糖。那么提炼出来的keyword是“克制？不！”。 2、与其无限铺设一个产品的众多特点，不如着重阐述它的某一个卖点，而这个卖点就是这个品牌下产品的“标签”、个性。 3、关于产品的卖点，一方面是产品本身所具备的；一方面是通过营销策划的想象力、创造力“无中生有”的； 4、卖点挖掘到位，叙述思路清晰——成交的n种理由： 理由1：突出核心诉求——睡眠质量。 理由2：抓住痛点——睡不好觉=慢性自杀。 理由3：给予购买信心——从众效应+科学认证 理由4：权威组织认证，实用专利技术。 理由5：营造全国热销的火热气氛。塑造品牌信任感。 理由6：给予强烈信心——受到各种官方渠道认可。 理由7：再次给予强烈信心——各网络媒体也在报道推荐（软文或广告）。 理由8：给予优惠和紧迫感——折扣、包邮、限量 理由9：给予超值感受——超值礼包，买一得多 理由10：定位目标客户群——谁应该用这个枕头？谁应该买这个枕头？ 理由11：消除顾虑——枕头高低可调节，适合各种睡姿和肩宽。 理由12：完善的售后服务体系——如果产品都有这么完善的售后，顾客购物会很安心。 理由13：睡眠顾问随时解答—— 专业的咨询客服和顾问，随时解答顾客疑问 理由14：方便多样的下单通道 理由15：产品特性说明 其他方式：同类产品对比，差异化，优势何在； 情感因素打造； 1、品牌介绍（可调换到最后） 2、焦点图（引发兴趣） 3、目标客户群设计---买给谁用 4、场景图（激发潜在需求） 5、商品详细（逐步信任） 6、为什么购买（好处设计） 7、为什么购买（逃避痛苦点） 8、同类型商品对比（价格、价值） 9、客户评价、第三方评价（产生信任） 10、用户非使用价值 文案和图形设计 11、拥有后的感觉塑造 （强化信任 给客户一个100%购买的理由） 12、给掏钱人购买理由—送恋人、送父母、送领导、送朋友 13、发出购买号召（为什么立刻、现在、马上在我店购买） 替客户做决定 14、购物需知（邮费、发货、退换货等） 15、关联推荐商品图（可调换到最后） 引发兴趣---第1招 1、品牌介绍 2、焦点图（引发兴趣） 3、目标客户群场景设计---买给谁用 5、产品总体图 11、拥有后的感觉塑造 12、给购买理由 激发潜在需求 –第2招 4、场景图（激发潜在需求） 5、商品详细（逐步信任） 6、为什么购买（好处设计） 7、为什么购买（逃避痛苦点） 10、用户非使用价值 文案和图形设计 11、拥有后的感觉塑造 （强化信任 给客户一个100%购买的理由） 12、给掏钱人购买理由—送恋人、送父母、送领导、送朋友 商品非使用价值 1、品牌附加价值 2、身份、形象 3、职业 4、感情 5、感觉 6、面子 亲关心啥 啥东东？ 有啥用？---买点 购买理由----卖点设计 怎么用？ 价格？ 靠谱吗？ 别人购买过吗？评价如何？ 从信任到信赖---第3招 从信赖到强烈想“占有”---第4招 5、商品详细（逐步信任） 6、为什么购买（好处设计） 7、为什么购买（逃避痛苦点） 8、同类型商品对比（价格、价值） 9、客户评价、第三方评价（产生信任） 10、用户非使用价值 文案和图形设计 11、拥有后的感觉塑造 （强化信任 给客户一个100%购买的理由） 12、给掏钱人购买理由—送恋人、送父母、送领导、送朋友 替客户做决定 下蛋—第5招 13、发出购买号召 （为什么立刻、现在、马上在我店购买） 替客户做决定 详情的策划文案必须有目的性，一个版块为了凸显什么（给客户解决什么问题） 1丶焦点图（吸引客户的眼球，让客户继续往下看下去的心思）； 2丶目标客户群设计----买给谁用； 3丶场景图（好的场景图可以激起客户的???买欲望，设身客户自己在