宝地太阳城项目销售策划方案.pptVIP

参照嘉乐汇、忆龙国际等项目价格，保持对上述项目价格关注； 区域内竞品项目基本无法与本案实现直接对抗，因此需要自建价格体系； 定价参考 定价调整 8月底 开盘前 一周，确定价格 9月中旬价格确定 9月上旬 价格摸底阶段——入市后至开盘前一周，持续摸底客户心理价位； 价格验证阶段——开盘当周第一版价格制定后，销售人员摸底客户反应； 价格确认阶段——开盘当周公布价格，开盘前两天确定最终开盘价格； 价格案场反馈——在现有价格基础上给予一个价格区间； 价格策略：价格策略回归于案场，以客户意向价格作为重要依据。 商业销售模式探讨—— 自营模式 1、根据市场平均租金价格，一次性给予三年商场培育期优惠。 例一：以100万商业，约30平米为例，按照4元/平米/天进行优惠计算，则年租金约43800元，总计优惠131400元；项目原销售单价33333元/平米，价格反推后单价为37713元/平米； 例二：以60万商业，约15平米为例，按照4元/平米/天进行优惠计算，则年租金约21900元，总计优惠为65700元；项目原销售单价为40000元/平米，价格反推后单价为44380元/平米； 优势： 可根据市场情况调整优惠比例； 优惠价格与反推后价格较原太阳广场执行方案略低，在单价上存在一定优势； 按照该方案销售员说辞可更为丰富； 劣势： 销售中计算较为复杂； 优惠额度较低，同时可能反映出开发商对于本项目自营