德州市临邑县索通小镇项目营销突破提案.pptVIP

3、房源推售搭配及节点 项目房源基本情况 4、项目入市价格策略 ?价格是任何产品的销售瓶颈、地产项目也不例外。为造成“价廉物美、快速增值”的心理价格，建议项目销售应遵循“低开高走”的策略。 ? 低 开：就是为后期的“高走”创造环境，造成“房子”越来越好，价格越来越贵的消费心态，造成“再不购买，房价更高”的购买 心理，并造成物业“已开始升值的良好卖相”。 ? 逐步提高、循序渐进：。“逐步提高”使客户有“再不出手，价格更高的心理”，并产生物业价格稳步提升的市场氛围，促使客户坚定购买心理。 阶段性销售计划 5-7月份销售2#、7#、9#、10#、13#、14# ，共计销售面积：11875 ㎡ⅹ2900元=3444万元。 8-9月份销售5#、6#、11#、12#、1#、15#，共计销售面积：14915.76 ㎡ⅹ2950元=4400万元。 10-12月份销售8#、16#、17#、18#、19#，共计销售面积：9409 ㎡ⅹ3100元=2917万元。 储藏室： 3930.66 ㎡ⅹ1550元=609万元 阁楼：6127.49 ㎡ⅹ1700元=1042万元 商业：2981 ㎡ⅹ4100元=1222万元 车库暂不销售 合计总销售额：15782万元