广州合生湖山国际整体推广策略.ppt

产品和价格分析小结 2、翡翠绿洲偏向于吸引广园路附近高校的客户。 3、凤凰城的客户源区域较广，主要是针对初次置业的年轻人为主。 4、本项目客户群定位比对手楼盘要高端，产品也有差异性。 新竞争板块 主 力 目 标 群 是 哪 些 人？ 中小型民营 企业主或私 企老板 高级公务员 个体户 企业中高级管理层 投资者 外来高级 打工者 他 们 是 哪 些 人？ 一群正处于事业攀升、持续拼搏的城市精英 合生老业主介绍 他 们 来 自 哪 里？ 40% 45% 15% 新塘、黄埔、开发区 广州天河 广州其它地区、东莞 越来越受到天河、黄埔等高知人群的关注 他 们 的 置 业 需 求？ 他们不是最有钱的一群 但他们追求精神自我，更懂得享受生活 “宁可食无肉，不可居无绿”是他们的共性 他们注重生活品质，懂得平衡——比如，在自然里放松 注重生活 与事业平衡 的高知阶层 周边高 收入群体 看重居住环境 的社会中坚 向往山水 生活的 城市精英 关注健康、 关注心灵享受 的品位人士 核心目标客户群 一群追求自我 身心平衡的人 ‖关键点‖ ·注重环境· ·注重平衡· ·注重品质· ·注重价值· 那么， 如何建立与目标客户群的 有效对接？ 回 到 本 案—— 3年湖山，留给市场的印象，我们可把她归结为…… 3年湖山