惠州市惠阳区恒基御景华城营销策划方案.ppt

一、定位回顾——项目卖点提炼 地段：方圆1公里均为低矮建筑，惠阳城北核心一枝独秀。 人文：百年人文沉淀，兴学重教，革命老区，人杰地灵。 配套：秋长镇老生活区，配套齐全经济，居家成本最低。 建筑：纯高层ART-DECO阿代克风格，国际流行建筑文化。 园林：巴厘岛风情塑造异域特色园林，体验绝美滨海文化。 户型：精致一/两房，舒适小三房，奢享大三房，产品齐全。 1、通过高调解读《惠州市惠阳中心城区分区规划（2007－2020）》中 “淡水老城区－秋长城区－秋长北－三和”由南向北形成南北贯通中心城区中央山水生活空间发展带远景规划，进而推出本项目位于以深汕高速为分界线北部城区（即惠阳北城区）地理位置上的核心，从而提高客户对本项目地段未来价值预估； 2、由于本项目周边均为低矮破旧民房及厂房，本项目视野极其开阔，精典的阿代克建筑风格高层与之形成鲜明的优越感，相比那些与别墅为邻的高层业主来说，在本项目内居住的业主多了几分“鹤立鸡群”的淡定，少了几分心理上的巨大落差，正所谓“宁做鸡头，不做将尾”，所以在营销必须将上述理念融入进去。 3、由于秋长镇历史悠久，又是人才辈出的革命老区，本项目可借此势筹划“风水宗教营销”，以秋长百年文脉为基础，把本项目捧至龙脉宝地尊位。 1、“北城”：本项目位于规划中以深汕高速为轴线的惠阳中心城区山水宜居带上北部城区的地理上的核心点，“城北”大而化之“北城”，通过突出区域的重要，进一步强化未来发展让本身就着浓厚“地缘”情节的本地人更愿意留在原居住地置业； 2、“芯核”：与“新核”谐音，树立本项目未来惠阳城北核心区的概念，弱化本项目目前远离繁华主城区的劣势；同时，“芯”取自于“芯片”的“芯”，说明给人以“智能、思想”建筑的联想。 3、“达观天下”：本项目是目前该区域内唯一最高的建筑，视野开阔，同时也是以一种“达观天下、笑对人生”的淡定心态来面对1公里之隔的两个强势大盘，及面对众多低矮民房之中“一枝独秀”大气友善，以示自己独特与唯一。 二、主题定位 北城芯核 达观天下 龙脉宝地之上的人文大宅 自住型 投资型 1）：周边工业园高层管理、股东 2）：政府、企事业单位公务员 3）：专业投资房地产人士 4）：深圳客，大亚湾客 1）：秋长镇及惠阳本地人 2）：周边工业园中层管理 3）：深圳被高房价挤压的置业者 4）：秋长镇公务员就近置业 三、客户定位 购买客户 第六部分 Part06 销售篇 第一阶段：营销筹备期 2011年04月06日——2011年05月06日第二阶段：市场预热期 2011年05月01日——2011年06月30日第三阶段：内部登记期 2011年07月01日——2011年09月07日第四阶段：公开发售期 2011年09月08日——2011年09月30日第五阶段：持续分期推盘 自2011年10月开始，视销售进度情况每隔3-4个月左右推1-2栋。 第六阶段：尾盘销售期 2012年09月01日——2012年11月30日 以下销售排期依据《恒基御景华庭工程节点计划》中“11年8月30日主体封顶”、“11年8月28日销售中心及销售通道装修工程完工”、“11年9月8日样版房、电梯前室、首层大堂装饰装修工程完工”三个重要节点制订。 一、销售分期表 营销顺序 营销周期 营销手法 攻略主题 第一阶段 营销筹备期 （11年4月—11年5月） 片区营销 2011，惠阳城变 （中央山水生活带的规划推动北城核心的崛起） 第二阶段 市场预热期 （11年5月—11年9月） 宗教风水活动：探寻秋长镇百年龙脉宝地 产品营销 产品元素解析：风格/园林/户型 第三阶段 引爆期 （11年9月） 开盘 样板房开放、卖场情景展示 第四阶段 第二、三期分批推售 （11年10月-12年8月） 情景营销 园林体验配合“购房可获巴厘岛免费旅游活动” 尾盘冲刺期 （12年9月-12年11月） 活动营销 二、销售与推广、活动配合总表 2011，惠阳城变！ ——新规划催生中央山水宜居生活带，惠阳北城秋长率先崛起！ 惠阳区最初名为淡水镇，是南粤古镇、名镇及军事重镇，所以完全有空间、有理由深挖项目所在地的文脉资源，结合项目进行风水营销，将秋长提升为人杰地灵的开发热点区域，更加坚定留住本地客，以及吸引深圳及大亚湾客 第一阶段冲击波 三、营销事件 宗教风水活动：探寻秋长镇百年龙脉宝地！ ——与当地文化部门、电视等媒体联动，拍摄“探索·发现”之类专题片，探寻秋长宗教文化、革命文化、历史古迹，推动惠阳文化事业复兴。 第二阶段冲击波 产品解析会！ ——关于居住创新空间的深度探索！ 本阶段已有部分意想客户，将其集中，选择当地较好的酒店，邀请相关建筑及园林设计单