深圳万科金域缇香案例研究报告_部分4.pdfVIP

一、公关策略 9月 10 日举办 “我的未来不是梦”为主题的产品发布会 。 9月 10 日以 “我的未 来不是梦”为主题的 万科金域缇香公众发 布会暨王后驾到演唱 会抢票专场活动在深 圳体育馆举办，现场 有台湾麻辣主持人阿 雅和人气超女李云霄 助阵，这是为了9月 24 日这一天。 一、公关策略 9月 17 日、18举办万团卡升级活动 ，将折扣翻倍 ，从5千升到 1万。 9月17 日和9月18 日两 天，万科金域缇香客 户升级将全线启动。 升级成功后，现场 已 办理万团卡客户不仅 能享受到万团卡升 级，即开盘当天总房 价直减万元的优惠， 还可不费时费心即享 500元/平米精装修。 这也是为了9月24 日 这一天 。 一、公关策略 9月 17 日、18 日还联合深圳万科其他项目举办夺宝奇兵嘉年华活动 。 9月17 日和9月18 日两 天，还先后在万科金域 缇香、万科公园里、万 科双月湾与淘宝网合作 举行夺宝奇兵嘉年华活 动，在项目现场，大家 可以参与现场淘宝 ，参 与丰富游戏、DIY、抽奖 等等。同样，这所有的 一切都是为了9月24 日这 一天。 二、品牌策略 万科在深圳 17年开发的项 目共有3 1个 ，每个项 目都在给万科品牌加分。 07年3月28 日，万科荣获 “2007中国房地产百强企业TOP10” 07年4月25 日，万科荣获2006年度全国 “质量文化建设示范单位”称号 07年6月17 日，深圳万科城（一、二期）荣获 “詹天佑大奖住宅小区优秀规划奖” 07年9月22 日，万科第四次蝉联 “中国房地产品牌价值研究”领导公司品牌称号 08年 1月8 日，万科荣获“ 中国地产新视角2007年中国公益地产企业”称号 08年 1月13 日，万科深圳万科城（四期）荣获 “2007中国建筑节能年度代表工程”称号 08年9月20 日，万科以96.94亿元的品牌价值荣获“2008 中国房地产行业领导 品牌”称号 2008年12月5 日 ，万科荣获 “中华慈善奖——最具爱心 内资企业”称号 2009年7月3 日，万科获得 “中国网络房地产十年成就企业”称号 二、品牌策略 金域缇香不是单独存在的 ，公园里、天誉 ……因为有 “万客会”。 ■万客会，即 “深圳万科地产客户 俱乐部” 。在深圳，老业主推荐 成交率占50%以上，而这些老业主 基本上都是万客会的成员。 ■万科每一次新楼盘的开盘销售人 气都很旺，这些人不一定买楼，但 对项 目的销售却起到很好的宣传和 促进作用。万客会通过会刊、网页、 活动邀请函等多种方式和会员保持 联络，会员发现感兴趣的信息，就 会主动关注，前往参加活动。 三、推售策略 根据市场状况，项 目采用 了 “小步快跑 ，稳步前进”的推售策略。 9月 10 日开放 1栋 9月24 日开盘 10月20 日开放4 预计 11月份开盘 和7栋样板房 1栋和7栋 栋和5栋样板房 4栋和5栋 ■项目一期总的套数是867套，9月24 日推出1栋和7栋共239套房源，当天售磬，后续 预计在1 1月份推出4栋和5栋约300套房源 ■在项目开盘之前，万科就累积了近2000多位诚意客户，所以推出239套房源其实就 是稳操胜券 四、价格策略 项目周边新房价格普遍在 10000元以上 ，且不带装修 。 大东城 ，高层最低价 格 10000元 ，别墅价 本岸 格均价350