2009年武汉新华名典品牌形象定位及营销推广全案.pptVIP

第Ⅰ期：商铺：招商先行 第Ⅱ期：推出公寓（现写字楼+小户） 第Ⅲ期：立体车库跟进 第Ⅳ期：商铺销售 说明： ○招商先行：对业态进行划分，对商家进行甄选； ○公寓热推：商务公寓及小户同步推出，爆炒热推，量价双赢； ○车库跟进：饥饿疗法，垂涎三尺，推出售罄； ○商铺压轴：已招商及未招商单位同步推出 推盘计划梳理 推盘主线梳理 商业招商： 三层商业裙楼——新华路上小资情怀商业体 内容 主线 地段入手，消费人群特征为突破口，以业态为基础，从特色商业路线 商务小户： 高端产品，量价双赢——聚能晶体主权居住 通过户型结构、公园表现小户的宜居住性；通过金融圈、车库配比展现小户的商务性 空中车库： 稀缺产品，一呼万应——商务圈空中立体车库 商铺收官： 成熟商铺，价值最大化——租客已到，只欠房东 通过商务圈停车紧张和立体停车系统便捷性，提升车库价值，产生良性的升值效应和一呼万应的销售势头。 小户售罄+车库售罄+招商顺利，商铺价值大涨，推出销售，完美收官。 整体形象： 新华路、商业圈、商务圈、聚能晶体——核心圈高端物业 核心区域，炒热概念，树高端形象 项目整体 ○形象出街策略 ○物业形态混杂规避说辞 裙楼商业 ○消费人群定位○招商策略建议 ○商铺销售建议 ○商业形象定位推广策略 商务公寓 ○目标客户定位 ○销售策略建议 空中车库 ○目标客户定位 ○销售策略建议 分阶段营销推广应对方案 ○公寓形象定位推广策略 ○公寓形象定位推广策略 项目形象定位已出，工地围墙已建，推广并未正式展开 项目整体 如何在短时间里，以全新整体形象迅速一炮而红？ ？ 现状阐述：项目形象定位已出，工地围墙已建，推广并未正式展开。 出街形象：新华路核心·中山公园旁·限量版聚能晶体 ○ 爆炒地段：武广商圈、建设大道金融圈、王家墩CBD、万达商圈四圈核心；市政中山公园，绿色商务园林居家； ○ 强推概念：商务、居住、车库、休闲四位一体，能量浓缩，爆发力强。 出街策略：集中火力，一炮而红 ○ 口径：在新形象未确定前，停止任何新宣传品。对于咨询电话，说辞统一为“尚未确定”，避免多方错位。 ○ 出街：在尽可能同步时间内，更新户外广宣系统、更新营销中心展示系统、宣传物料宣传系统。 ○ 推广形式：讲究精、简、准 “繁殖式” 渗透型宣传物料 ○趣味画报：产品手册（项目介绍）—故事连载（ 杜拉拉升职记） ○创新式台历：创新式台历，释放项目信息的同时更增添趣味性 创新式媒体平台： 手机报：与移动建议合作关系，将广告植入移动“手机新鲜包。 QQ整点弹出窗口：与腾讯大楚网建立链接，整点弹出项目信息。 推广手段：创新媒体VS常规媒体 常规大众媒体平台： 报纸硬广：楚报、晚报；网络媒体：搜房；电台：FM101.8、FM103.8 商业+车库+公寓，三种物业形态混杂如何整合？ ？ 打服务牌，强调物业的专业 知名物业管理公司，将会针对商业、车库和公寓部分进行分隔化管理，确保居家办公安全无忧，商业运营高效快捷，车库泊车合理布控。 打概念牌，强调聚合的能量 从创新的角度，提出“聚能式”的概念，突出项目结构的带来的便捷、享受，将劣势转变为优势。 新形象已出，对本案地段与产品价值的认同度与日俱增 裙楼商业 首先，要找准我们的商铺所面对的消费人群？ ？ 70后、80后、90后（本案使用者/周边写字楼白领） ○ 讲究品味，讲究情调，有一丝小资情结； ○ 对新奇、精致的物品，表现极大的兴趣度； ○ 对商品的价值极为敏感，通俗说来就是“可以贵，但必须值”； 然后根据人群，划分商铺招商业态？甄选条件？ ？ 业态：讲究年轻与风情，注重休闲与交流 商家：甄选人气实力商家 一层：西点坊、精致饰品店、知名化妆品店、自助银行 二层、三层：咖啡简餐、港式甜品店、美容SPA馆、美发旗舰店 seven-eleven便利店、清吧 以具备实力、人气的主力商家，提升项目档次，并逐步释放招商信息，吸引投资客的关注，巩固客户投资信心。 再结合市场，制定商铺持有还是出售的销售策略？ ？ 未来假设：若招商情况良好，后期开发商考虑持有还是出售？若出售，如何出售？ 出售商铺，已招商单位带租约销售 ○ 本案商铺体量小，自身持有后期利润有限。 ○ 商铺全部推出销售，已出租单位采取带租约销售模式，将与经营商家签订的租赁合同，转移给商铺业主。 ○ 在商铺招商过程中，同时积累购铺业主，及时释放签约信息，增强投资者信心，提升商铺价值。 招商期，商业形象如何迅速树立？ ？ 出街形象：新华路核心·蓝调风情商业体 ○ 地段价值：再次强调商铺所处新华路地段的成熟价值及升值空间 ○ 白领消费：由地段引申而来，商务圈白领云集，消费基础庞大 ○ 特色经营：针对白领阶层的特色业态，讲情调，展风情，重交流 销售期，商业形象推出如何调整？ ？ 销售期