2010年04月房地产公开期策划推广培训.ppt

新景祥策划部部门培训教材;主要内容;概念释义：一般而言该阶段售楼处已开放，且媒体全面铺开， 以强势推广树立项目形象，通常为项目开盘前１-2 个月的时间区间。 重要性：此阶段为项目销售关键节点，项目销售任务完成很大 程度上取决本阶段客户蓄积数量。;在现场打动客户 传播产品 信息给客户 蓄客;主要内容;强势推广，快速树立项目知名度与美誉度；深挖洞、广积粮， 公开期的最直接目标就是为后市销售积累足够的诚意客户， 确保开盘当天完成预期的解筹率;;公开期的推广以项目的“形象力”+“产品力”为主诉求， 充分展现项目的形象价值与产品魅力即： 产品形象+客户形象;;主要内容;主旨：强势面市，开闸放水，引燃风暴;水晶国际推广策略;报告逻辑思路;续客目标 ;推案策略——推案总思路： 高性价比入市，快速去化，形成品牌在市场的口碑营销 制定合理价格，高性价比入市，确立项目高性价比形象,拉升市场期望值，并逐步积累客户。适时以精品公寓入市，丰富产品，于后期推出压轴的楼王产品，全面推高项目价值，整体推案节奏以计划性，快频率释放房源，达到快速去化。实现开发商快速回笼资金、品牌建立和利润的多重目标。;1、推案时间节点依据： 根据工程进度、行销时机以及销售任务要求，（预计6月份中旬项目完成预售许可证办理）本案的行销推广进入实质性的实施阶段。以使各项工作有条不紊开展，确保本案销售的各个环节准备充足，各推广阶段计划如下。 2010年5月1日进驻售楼处现场，暂定6月19日（周六）开盘（具体以实际取得预售证及客户累积预约情况确定）;;续客目标 ;分阶段推广;一、目标任务;观音山企业点对点宣传，本地相关圈层客群，省内其他地区客群;二、项目行销计划战略组合;【诉求客户】 家园、新景祥客户资源、周边企业客户资源 【诉求媒体】 工地现场包装——围墙、网络 【主要工作事项】 销售现场形象整合布置 工地形象包装 销售道具制作 各项优惠策略、执行策略确定 活动营销——2010厦门日报“厦门最值得期待楼盘评选”、厦门晚报温州房展 ;【推广主题诉求】;厦门日报2010年最值得期待楼盘评选 活动时间： 4月-5月 活动目的：通过媒体组织宣传活动形成市场舆论关注 在项目正式推广前以媒体行为作项目的形象烘托，通过媒体的公信力形成市场的影响。;;围墙;围墙;;;厦门报广;温州报广;第二阶段——广度营销期（2010年5月1日-5月30日）;【诉求客户】 社会性客户：厦门地缘性客户（包括新厦门人，户口需求客户，具有购房需求一次置业客户）、 岛内外投资型客户（泉州一带客户） 周边企业（含周边商务中心企业、泉州晋江一带企业总部客群） 前期累积意向客户——集团客户（内部员工）、住宅集团及新景祥客户资料库；周边客户 【诉求媒体渠道】 户外、报纸（硬广、媒体论坛）、网络、活动、手机短信、派报 【主要工作事项】 售楼处进驻 媒体信息发布 活动营销——产品推介会媒体论坛、开盘活动、人居展;【推广主题诉求】 ;;项目推介会 活动时间： 5月份（售楼处进场后，推介会建议5月23日-周日） 活动目的：通过区域软性媒体炒作，提升片区的价值认知，消除客群对片区的陌生感，同时以推介会形式传递项目作为观音山第一个商品住宅项目的价值和稀缺。结合集团及新景祥数据库客户，通过“家园会绿卡”蓄积客户。 活动设想：以晚报牵线，结合媒体论坛的形式传递观音山的规划和未来的价值提升支撑。以登记预约家园会绿卡的方式，提前进行蓄客，为项目的快速去化做好准备；家园会绿卡优惠策略——开盘当天签约，可获得定额价格优惠。（以家园会绿卡为0门槛预约卡，形成项目系统操作，并通过认购后的升级成为家园VIP客户不同优惠额度，达到集团VIP的对接）;活动时间：2010年5月28日-30日 活动目的：走出去，将项目在购房意向较强烈的客群中进行传播和宣导，积累客群，并通过房展会判断竞争形势及客户心态，为推售价格策略做分析基础。 活动设想：借助春季房展会的平台，吸引更多的客群，为正式开盘再蓄一波客源。;;户外1;户外2;户外;NP;第三阶段——第一波开盘强销（2010年6月1日-6月30日）;【诉求客户】 本期主要针对前期累积初级意向的客户进行洗客筛选，为开盘做准备！ 【诉求媒体渠道】 户外、报纸（硬广、媒体论坛）、网络、活动、手机短信、派报 【主要工作