2009年郑州升龙齐礼阎项目营销定位报告.pptVIP

升龙齐礼阎项目营销定位报告 营销垄断 推案批次 推案时间 推案房源 推 案 量 推案面积 预计 销售周期 第一批 2010年6月 5#地北区住宅04—09号5#地南区住宅11、12、14号楼 约2630套 约25万方 7个月 第二批 2010年11月 5#地南区03、04、07、08号楼 8#地01号楼 约1126套 约11万方 4个月 第三批 2010年4月 11#地01、02、03、04号楼 约1310套 约12.5万 5个月 第四批 2011年9月 5#地北区01、02、05、06号楼 9#地01号楼 约1539套 约13.3万 4个月 第五批 2012年11月 5#地北区住宅01、02、03号楼、2#地住宅01、02、03、04号楼 、7#地公寓01号楼 约2753套 约25万方 6个月 第六批 2012年03月 1#地住宅01、02、03、04号楼 约1268套 约11.5万 4个月 第七批 2012年06月 5#地住宅:10号楼公寓楼:09、13号写字楼:14号 约1242套 约15万方 6个月 区域垄断第二步/营销 NO.5营销策略——流量为王 升龙齐礼阎项目营销定位报告 营销垄断 区域垄断第二步/营销 第五批 2010 2011 2012 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 第三批 第二批 第一批 招商启动全面带动住宅阶段热销 第七批 第六批 第四批 NO.5营销策略——推案总表 升龙齐礼阎项目营销定位报告 服务垄断 易居的“五星级案场”服务展示 区域垄断第三步/服务 升龙齐礼阎项目营销定位报告 我们的营销节奏总指导思想 渐进式、持续的树立区域形象，形成项目品牌传播；配合开盘期爆发式营销； 开盘配合充分的客户积淀、局部现场体验展示、大规模及未来蓝图展示，增强客户购买信心； 此后，通过分阶段现场亮点展示，争取价值最大化的价格策略 ； 宣传节奏： 宣传主题：至始至终贯穿一条主线； 展示由“未来前景——社区实景”； 卖点宣传由“形象宣传——实质卖点”； 渠道营销节奏： 开盘前：多种渠道立体组合； 开盘后：主要通过关系营销+活动营销挖掘客户； 升龙齐礼阎项目营销定位报告 运用的营销渠道分析 渠 道 效 果 反 馈 本项目选择 口碑传播 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 重点 现场 包装 售楼处 ★ ★ ★ ★ ★ 重点 围板、导视系统 ★ ★ ★ ★ ★ ★ 重点 楼体条幅 ★ ★ ★ ★ ★ 重点 路牌，路旗 ★ ★ ★ ★ ★ 重点 媒体 报纸 ★ ★ ★ ★ 阶段重点 户外广告 ★ ★ ★ ★ 重点 电视\电视剧片头 ★ ★ 阶段运用 分众传媒 ★ ★ 考虑阶段运用 杂志 ★ 考虑阶段运用 DM ★ ★ 阶段运用 车体 ★ 运用 客户俱乐部 ★ ★ 重点 网络 ★ ★ ★ 全程运用 外展点 ★ ★ ★ 郊区楼盘多用，本项目不考虑 销 使 ★ ★ ★ 郊区楼盘多用，本项目不考虑 客户认可度较高的渠道主要集中在昭示性强、直观的渠道上 资料来源：行业人士访谈 升龙齐礼阎项目营销定位报告 初次汇报结束！敬请指正！ 升龙齐礼阎项目营销定位报告 项目核心营销价值提炼 PART 6 升龙齐礼阎项目营销定位报告 找到项目的价值 开发商、营销人做什么？ F（Features） A（Advantages） B（Benefit） 分期开发 专注主流市场 项目操作空间大 市场参与人投入度高 “升龙品牌 地产典范”分享都市生活 打造品牌温情之家 分享城市生活 找到了供求双方的一致性 升龙齐礼阎项目营销定位报告 利用营销沟通价值观 在现在的郑州，也许我们都习惯了说教，习惯了牵引，习惯了强势： “明天我们住在哪里？”，“到升龙去” 。 人们总是惯性地为每一件事去找一个说法，或者赋予一些意义。 作为营销者，我们必须这么做，只是需要改变一下沟通姿态，接近消费者真实的生活状态，与消费者建立平等，取悦甚至是迎合的沟通方式和沟通渠道。 升龙是什么？齐礼阎是什么？ 升龙齐礼阎项目营销定位报告 SWOT 优势-----Strength 劣势-----Weak 城市价值——主干道航海路，项目昭示性强 都市综合体物业形态，具备形