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四川世纪天骄教育培训市场运作 策划书 目录 第一章 前期准备 1.招聘教学网点主管、副主管及优秀教师 2．团队负责人的磨合集训 3.培训上岗 4.教学基地的确定 第二章 采点及熟悉周边环境 教学基地自然环境的熟悉 竞争对手及周边人群的熟悉 第三章 招生宣传 1. 海报、传单、横幅、广告、摆点等的宣传 2．公开课的宣传 第四章 教学管理 1 .开课准备 2.备课、上课及课后辅导 3．课后总结及交流 第五章 安全管理 1.学生安全 2.老师安全 第六章 学生、老师相关利益保障 1.学生利益保障 2.老师利益保障 第一章 前期准备 1. 招聘教学网点主管、副主管及优秀教师 4月底5月初开始在校宣传开始着手教学网点负责人及老师的招聘工作 （宣传及招生方式可有：海报、传单、横幅、广告、摆点等） 2． 团队负责人的磨合集训 不定期的召开团队负责人会议，让各负责人在一起做事的过程中不断磨合，加深了解形成默契，灌输团队理念： 让优秀成为一种习惯，学会经营，用心做事这里纪律严明，风格优秀 精英的概念：做好表率、非常用心、做好笔记、数据说话、精英团队面对更多竞争,这里薪资不成问题，能力才是筹码 我们的形象代表吴氏教育，我们就是老师代表，我们就是校长，全方位体会老师职位，必须具备在校初中老师水平 3． 培训上岗 a. 招聘工作结束后统一进行面试工作，面试结束后对于被我机构录用者统一在我校进行一次上课及相关为人师表的集训。 在招生的前一天晚上统一进行招生技巧的培训。 在上课过程中不间断的对老师进行上课技巧及相关方面的培训。 4． 教学基地的确定 4月份机构就要派人联系基地，包括租借费用等一系列事宜的谈妥，5月前就要办妥。 第二章 采点及熟悉周边环境 1.教学基地自然环境的熟悉 根据地图最快熟悉当地环境，地图要求：简明，标明交通主干线，标志性建筑（邮局，银行，学校，医院等),宣传点标注在上面（咨询点，横幅海报张贴点），分区块，包干到个人，小区标明几号，分栋。 一个点的成败取决定于负责人，面对群体较为复杂，将承担更多责任。 穿着方面：工作服 2.竞争对手及周边人群的熟悉 a. 学校 通过学校旁边的小商贩，门卫，老师，学生等一切资源统计学校各年级学生大概人数，学生结构，观察人流，判断学生去向，收集学校时间安排小升初，中考。家长会，放假时间）以比较正规的名义去做调研 找学校高层领导 套近乎，表明来意，做教学实践，为当地教育尽自己的绵薄之力，输送教师队伍与校方合作，希望校方能提供便利，最后不行的情况下，谈合作，宣传，分成 b. 了解当地竞争对手 1.常驻对手（各学科收费情况，教学点安排，规模等) 2. 掌握对手信息（老师工资，福利，待遇，公开课时间地点, 宣传方式） c. 做好感情投资 尊敬长者(小恩小惠） 对房东和邻居亲和 对帮助自己的当地人热情 城管 了解横幅的悬挂权限在谁 人员分配和安排，可以雇佣当地高中生，咨询点为老师，前期宣传，重点覆盖 第三章 招生宣传 1. 海报、传单、横幅、广告、摆点等的宣传 到达教学基地熟悉大致环境后，即开始有针对性的选择时间地点开始招生宣传及开始正式的招生工作，招生时间为10天，招生结束后即开始正式开课。 2．公开课的宣传 a. 概念:一次免费的试听课，老师优秀者上 b. 面对家长，吸引家长，在招生快要结束的前几天 c. 跟老师强调公开课的重要性 d. 责任到人 公开课老师的选聘: 要求:形象象好、气质佳 声音洪亮、穿着打扮要规范、课堂互动性强（和家长、孩子) 选拔方式： 试讲（上公开课的老师在选拔后方可上台） 有负责人组织，在试讲过程中发觉可以上公开课的老师，重点考察 确定上公开课后，考试注重内容，研究公开课选题 课题要求:年级明确，针对性强，选择简单易懂的课题 公开课的宣传 简章、横幅、海报、咨询点老师、电话营销 公开课开始前三天，张贴针对公开课的海报 公开课准备 提前跟公开课所在地点负责人做好沟通 提前三天定好咨询点和报名点 在课堂外摆放一些桌椅方便家长休息 督促公开课老师做好准备（一节课40分钟） 准备相关材料（现场报名，简章，多个咨询点，账本，收据) 饮水机，一次性口杯，标明班牌 人员安排 公开课，所有团队成员提前两个小时到达现场。确保现场安全，桌