2012年芜湖伟星凤凰城整合推广策略提案.ppt

① 以house365作为宣传平台，组织高端网友看房、互动活动； 网络营销与话题营销相结合，以低成本、大关注、高人气、为原则，如“凤鸣湖惊现穿越女，有图为证！”、“揭秘！芜湖首个千万级别墅”等话题营销。在社区论坛、房地产权威网站广造势、多发帖、勤曝光。迅速扩大项目知名度，在市场形成焦点。 网络营销策略： 建立本案自己的官方网站，注重平面调性上彰显别墅的高贵、奢享及王者风范，力求把伟星·凤凰城别墅网站建设成为营销推广与传播的一个重要阵地。 以“准现房”、“现房”为宣传点，展示实景魅力，以“健康别墅深度剖析、豪宅与别墅深度剖析、别墅风水剖析、别墅价值点解读”等主题制作视屏，通过网络上传，诠释别墅价值。 网络营销策略： ④ 注册“伟星·凤凰城别墅”项目微博，拓展网络营销平台，对项目进行全面的信息发布、报道和更新。通过加关注，寻找高质量潜在客户，组织线上、线下活动，实现有效客户的全面积累。 网络营销策略： 什么是项目微博？ 项目微博，是房地产企业为楼盘销售而开设的微博，用于发布项目进展、企业新闻、分享置业故事而开设的微博，是与客户沟通和分享的重要工具，类似于消费品的产品微博。 项目微博重要要素 电视节目的收看选择性很强，广告投放效果对时间、广告作品质量要求高，加上成本高昂，不宜长期投放。 投放策略：高端场所电梯口的视频广告效果较好，最精确覆盖目标人群的活动区域，有品质感和新鲜感，到达率和关注度高，但在芜湖覆盖有限。因此电视媒体的使用主要集中在对活动的新闻炒作上，不建议使用硬性电视广告。 4.电视广告 投放策略：对于本案，可选择在一些关键营销节点上重点使用，邮政广告画面效果较好，利于项目形象的包装和建立，短信可在关键节点释放别墅发售信息。 5. 短信息、邮政DM 销售现场是客户对项目档次、品质的最直接最强烈的感受，现场布置将是本项目推广极为核心的一个重点。关键在于目标群生活品质感的塑造。如样板房、接待中心的首要任务就是取得价值和心理认同感。 6.现场包装（包括样板房以及售点环境包装、工地现场包装、市内接待点等） 现场包装营销策略： ① 以网络为宣传平台，线上组织，线下发起针对网友的“千万级别墅试住 体验”活动（试住者需写试住感受一篇），可采用“幸运抽奖、踩楼、凤 鸣湖拍客”等多种形式进行。 ② 项目现场形象大牌、道旗、灯箱，需及时更换。 ③ 利用市中心现有售楼部资源，建议将伟星·凤凰城别墅接待中心设在圣地 雅哥售楼部。 现场包装营销策略： ④ 形象墙的建立。针对项目联排别墅毗邻凤凰城住宅，仅一步之遥， 不利于满足别墅客户对稀缺资源的占有欲和身份感。建议建立别墅 区形象墙，将凤凰城别墅与住宅有效区隔，树立项目品牌形象的同 时满足别墅客户心理需求。 宣传物料是客户对项目品质的最直接感受。 投递渠道：电影院、高级会所、酒店、俱乐部等的资料投放和形象展示。 7.销售物料 PART.3 IDEA 创意 □阶段主题 □平面创意 阶段主题（品牌形象的建立） 品牌的价值，已经超越了物质的本身，它们代表一种生活方式或者价值信仰。 品牌印象， 在消费者心目中，不仅仅是产品的使用价值， 更多的是带来的心理感受，包括虚荣心等等…… 在关于本案的品牌传播观念和实践中， 要区别于同类产品诉求，塑造本案差异化竞争优势， 我们必须在地段、产品、自然资源、环境、配套等等因素之外， 挖掘一个有力的诉求概念——产品附加值，以精神标识来真正地触动人心： ?体现项目个性、情感形象的差异化； ?体现倡导的生活方式的差异化； ?体现社会某种价值的符号差异化。 我们认为， 本案现阶段主题，既要延续之前的调性，给客户贴上身份标签，满足别墅客户的虚荣心理，又要从客户认知出发，从产品附加值中，构建和提炼一个全新的、超越现有价值的高端品牌形象。使之与伟星企业品牌产生联动，塑造本案在芜湖别墅市场的绝对领导地位。 卖独特的产品附加值（奢侈品、稀缺品）！ 地位＋享受＋品位＋面子 住在伟星·凤凰城别墅，就属于芜湖市的特殊阶层，非富即贵。 让我非常非常的有面子，乐意告诉别人，我住在伟星·凤凰城别墅。 住在伟星·凤凰城别墅，可以享受一种4200亩湖居风情，健康生态的生活。 住在伟星·凤凰城别墅，我就是一个有修养，有品位、懂得生活情调的人。 本案卖什么？ 伟星·凤凰城别墅品牌DNA： [传世的] [成熟的] [奢侈的] [健康的] [私享的] 项目阶段主题： 传世奢品，冠绝芜湖 传世：宅以人传，一个家族的荣耀，代代传承。 冠绝：出类拔萃，无与比肩。冠绝芜湖，站在一座城市的角度，彰显王者 高度，霸气十足。 奢品：别墅产品的生态属性和独特附加值，奢侈品、稀缺品。也是标杆性 别墅产品必备要素