2012年05月长治东山名邸项目一期产品营销推广策略报告.ppt

要素： 准确把握客户脉搏，了解客户心理，定位客户所在 内涵： 通过精确的信息传递，以及有效的销售策略，找到客户，吸引客户，留住客户，形成销售 手段： 通过对客户群的筛选，找到直接的目标客户群体，并通过特殊手段，将项目信息传递给这部分客户 销售执行过程中，通过对客户的把握，制定针对性的销售策略和手段，促进客户的成交 精准营销 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 通过对于高端客户的研究，找到这部分高端客户的所在，然后利用多种直接传递信息的手段，将项目信息传达给这部分客户，创造与目标客户群“点对点”的传播渠道 主要渠道传播方式 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 高档餐饮、活动及购物场所周边，如：东明国际、金威名店、八一百货等 城市主要交通干道，如：英雄路、太行东（西）街 周边主要城市高速公路 机场道路及机场内部 英雄中路的拦截户外 户外 媒体渠道 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 主要选择搜房以及焦点作为发布媒体 重点选择首屏的通栏或旗帜，长期包版，永远处于第一视觉冲击 网络 媒体渠道 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 报纸 平面媒体是地产广告必争之地，但是对于本项目这样的高端产品而言，频繁的报纸广告并不能提升项目的项目的形象，反而容易降低项目的品质，所以本项目的报纸广告，应形成系列性、主题性，同时，可以选择一些精英人士阅读的《21世纪经济报道》《经济观察报》等报纸进行广告发布。 长治日报、上党晚报、 媒体渠道 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 分众传媒、框架广告 定点的广告传播，可以针对高端客户的居所、办公场所进行有效传播 媒体渠道 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 由于目标客户多选择飞机为长途交通工具，机场是其必经场所，考虑在机场设置项目广告，开展项目推广 机场展示 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 除机场推广外，针对来往机场的目标客户，同时选择航空杂志； 将长治机场所开通的来往航班以南航、东航、海航为主，选择这两家航空公司的相关杂志； 航空杂志 主要杂志 放置区域 国航 中国之翼 配发在国航所属航班 南航 南方航空 配发在南航所属航班经济舱 往来 配发在南航所属航班头等舱 航空杂志广告传播 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 选择高档休闲、健身场所（投放项目宣传资料）例如：奥瑞特俱乐部等，并可以邀请其会员参与我们组织的公关活动。 不倒翁健身俱乐部　 地址：旧长邯路 奥瑞特健身俱乐部 地址：太行东街 高档健身场所 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 遵循目标客户的消费习惯，联系市内豪华酒店等场所，以便后期投放项目宣传资料、巡展等推广活动开展。 名称 位置 东明国际酒店 　紫金东街369号 益东国际大酒店 高新区新一环北路　 五星级酒店广告传播 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 当东山名邸真正成为有钱人相互交流的媒介，有钱人自然会找到我们： 乐国club（主要指其中的富人阶层）作为目标客群的聚集组织基础； 通过与其他组织的沟通，扩大目标客户范围； 通过活动，吸引其他组织的成员，最终成为乐国club的一员（东山名邸业主）。 同类会员通路 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 本项目的公关活动，应该主要与目标客户喜爱并密切关注的奢侈品相联系，才能够有效的吸引客户的关注度， 加深客户对于产品的认知 主题公关活动 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 名车是对于我们所要面对的顶级客户群体最大的吸引力 宝马 捷豹 沃尔沃 与长治等知名品牌汽车代理商合作，利用其新车发布、试驾或者组织的会员活动等契机，进行我们项目的宣传和推广。 名车与豪宅 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 住宅中的“奢适品”，当然要与奢侈品联系在一起 与当地高档商场等知名国际品牌合作，在项目的外展点包括销售中心定期进行发布、展示等活动。 奢侈品活动 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 不断的让我们的客户感受“奢适”生活 举办游艇生活会、红酒品鉴会、理财讲座等多种形态的活动，增强与客户之间的互动，增加客户对于项目加深印象的机会。 客户互动活动 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 让感兴趣的客户最终变成业主 我们的产品推介与说明活动，不是产品的简单介绍，而是生活方式的全面诉求，通过产品推介，将坚定客户的购买信心和决心。 产品推介与说明 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 本项目找寻恰当时间，开辟单独空间针对高端客群中较具影响力的个别“精神领袖”或具有较高发言权的人进行一对一项目信息传递，利用此类人群在高端人群中的影响力，在高端市场中形成口碑传播。 行 销 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 定向营销 1方式：通过对小众客户的邀约，传递本项目信息，形成口碑传播 2.流程：客户预约--现场推介--客户答疑--赠送礼品--客户资料留存，后期联络 3.拟要约客