2012年1月16日柳州柳东国际整合营销推广总纲企划案.ppt

第二阶段：项目产品宣传推广期营销实施 阶段时间跨度： 　　　　2012年3月中－2012年7月中 阶段核心目标： 1、迅速积累潜在客户，锁定部分意向客户 2、收集客户信息反馈，为后续具体销售方案提供依据 销售推广方向： 　1、持续推广BCC概念 　2、依次强化推出项目核心卖点 媒体组合策略： 　以户外广告牌和现场展示为主，辅以营销活动和少量主流媒体宣传 阶段推广主题： 新城BCC 精品社区领袖 延展： 1.柳东首创BCC示范社区； 2.高端化、个性化的住宅设计理念； 3.拥有柳东唯一生态商业的高尚社区； 4.项目八大卖点展示。 阶段焦点一——“项目介绍会” 形式：　 于“xx酒店”举办正式项目介绍会，提前通知意向客户参加，并通过主流媒体和当地媒体进行专题报道。 效果预估： 　 公众对本项目的产品定位、规划设计情况形成基本认识，强化期待心理，并通过意向客户登记进一步积累潜在客户。 费用预估：约5万元 阶段焦点二——“品质生活 品味人生”风情系列展示 形式： 于售楼处、样板房、看楼通道，通过图片、实物、听觉展示等方式，向客户传递品质生活的风情特色以及在本项目中的具体体现。 展示物件每期一个主题并定期更换，使客户保持新鲜感。 效果预估： 1、强烈传递项目未来生活风的设计特征，使客户形成深刻印象 2、拉近与客户距离，获得丰富反馈信息 阶段关键宣传物料： 正式楼书、户型单张 商业投资手册 项目配套、设备说明书 积累住宅客户为住宅认筹作准备 提前积累商业客户,为商业认筹作准备 增强客户对项目质量的信心，促进项目销售 第三阶段：项目热销推广期营销实施 阶段时间跨度： 　 2012年4月底－2012年12月底 阶段核心目标： 1、住宅、商业都实现相对热销 2、努力提升商业价值 销售推广方向： 　 1、“第三生活空间”行销推广，再上新高度 2、项目卖点宣传持续 媒体组合策略： 一期住宅认筹期间以户外广告牌和现场展示为主，辅以营销活动和非主流媒体，配合少量的主流媒体软、硬广告炒作 开盘及热销期间以主流媒体结合营销活动为主，其它宣传方式全方位、多层次组合。开盘后一个时期以营销活动为主配合少量的媒体炒作，以及其它非主流媒体传播 区别住宅、商业的受众特点和推售节奏进行针对性发布 阶段推广主题： “第三生活空间”引领现代都市生活 阶段焦点：柳东国际“第三生活空间”行销 1.“第三空间生活手册”隆重登场； 2.“第三生活空间”大型网络/报纸征文； 3.“第三生活空间”名家论坛； 4.“第三生活空间”现场情景体验系列活动营销。 焦点一： “第三生活空间”手册 主要内容： 1、诠释基本理念； 2、刊登以“第三生活空间”为主题的精彩文章 3、展现柳东国际提供的全情“第三空间生活”内涵与内容 4、以拟人化方式，构想不同类型主人公（目标客户）在本 项目特色商业街中的“第三空间生活”实践 焦点二： “第三生活空间” 大型网络/报纸征文赛 形式： 1.于主流网络（柳房网、房产街、居周刊）开展大型“第三生活空间” 文章征文； 2.采取设立擂主，每期攻守擂赛形式，并通过网络动态提供攻守擂方文章的人气指数； 3.每期获胜文章于网络及主流报纸公开发表。 4.奖励形式：单期攻守擂赛获胜方奖励300元，连续守擂成功累进奖励。 焦点三： “第三生活空间”名家系列论坛 ——项目价值专家推介 论坛一：社区建设专家介绍会 分步邀请负责项目规划、设计、园林、施工、物管等专业公司负责人，对项目相关方面情况进行介绍，阐述项目价值，并安排答疑环节加强客户与项目的互动。 论坛二： “第三空间生活”名人对话 邀请文化名人、经济名人共同探讨“第三空间生活”价值 论坛三： “第三空间生活”下的商业运营模式与价值论坛 邀请商业地产开发、商业经营、消费者共同探讨“第三空间生活”下商业模式与价值 第四阶段：项目持续推广期营销实施 阶段时间跨度： 　　　2013年2月初－2013年5月底 阶段核心目标： 　 保持稳定的销售速度 销售推广方向： 　 1、最大程度展示项目实景价值； 2、针对剩余产品，最大限度地挖掘潜在客户 媒体组合策略： 　充分利用已入伙老业主资源，以营销活动、现场形象展示、非主流媒体为主 阶段推广主题： 和谐、优越、自在苏格兰生活态度 体验式营销活动： 苏格兰文化节系列活动 举办以苏格兰传统文化为主题的参与性强的系列活动，地点选择在商业街、住宅区园林，如在商业街举办苏格兰美食节、喝啤酒大赛，威士忌