思源2011年04月24日重庆长寿湖项目提案.ppt

生活方式演绎 日常生活小记 8：30AM 驱车载着老婆、儿子，还有父母一同前往在长寿湖的家 9：20AM 到达后，约上已经提前到达的朋友去打高尔夫 15：30PM 带儿子去游艇码头乘船游湖和钓鱼 19：30PM 晚餐后，我陪老婆去商业街逛逛，父母则选择去疗养院做理疗，儿子去运动中心和伙伴大篮球 22：00PM 一家人在湖滨公园散步 23：30PM 听着昆虫和鸟儿的声音，安然入睡 强化项目优势价值，切合客群属性，提炼营销定位与推广主题 西南片区标杆级原生态湖湾养生度假区 与长寿的天合之作 引领养生度假新浪潮 伴山依湖，终此一生 长寿湖畔的柔软时光 原生态的养生度假，触手可及 养生，不应该在城里的SPA 50万买长寿湖一线湖湾度假别墅 推广策略 核心价值推广 报媒炒作 网络专题论坛 项目宣传手册 居住价值 投资价值 让客户想象区域美好前景，认可项目作为养生度假大盘的价值 住宅产品推广 产品手册 精装样板间专门讲解员 总价优势 让客户真正接受产品的性价比优势 生活方式推广 打造项目特色配套 生活手册 区域生态环境 养生度假生活方式， 精神感召 针对项目优势价值，进行不同优势的营销推广： 强化项目形象 和区域特色 强化性价比 强化生活理念 配套展示体验区 活动营销 根据客户定位，2011年本项目的推广主要锁定核心客户和重要客户的来源区域，即重庆主城和长寿城区，重庆主城为重点。 推广范围： 价格策略 价格策略：保证速度，立足安全性； 以总价姿态面向市场 前期让利市场，后期冲刺溢价 2011大市堪忧，以保证发展商资金安全，提高去化率为目标 渠道策略 多售场策略 本案 项目现场 重庆主城 长寿城区 重庆主城和长寿城区展场先期开放，提前开始蓄客，现场开放后，主城和长寿展场作为客户主要聚集点，与现场形成有效联动，为蓄客提供保障。异地售场均选择繁华地段设置。 ????? 项目展示攻略 ????????? 由于本项目未处于城市中心区域，且具有较强的主体性定位，因此不同于普通住宅 或商业项目，客户对于本项目的从认知到认同的难度较大，除常规的推广外，项目 自身的展示可加强客户体验，形成对项目更直观的认识，对主题形象的深化，物业 销售及后期良性发展都起着至关重要的作用，需重点对待。 展示策略 本项目与主城有一定距离，随机性的单个客户要前往项目现场参观，难度较大，因此建议创造性的设置异地体验区，做足客户体验。对于意向较强的客户，再集中送至项目现场参观。 设置要求： 设在主城区，道路可达性好； 环境优美，最好是湖边（人工湖亦可）； 按1:1比例做出主力别墅产品实体，现场展示； 设置客户接待处，供来访客户休息、咨询等； 配置看房车。 异地体验区 （建议设置在重庆财富中心） 本项目 狮子滩镇 长寿区 长寿湖风景区 长寿湖旅游专用高速公路 项目外围导示系统 路牌或蓝牌 在高速路重要路口设置导视系统，增加客户拦截性以及以便导入车流。 为确保客户对项目的优质印象，以示范区和销售中心为核心设置示范区围挡包装。 项目施工围墙包装系统 物业类型 面积区间 （m2） 一二期地块 配比 超别墅 10% 独栋别墅 95平方米 （实得面积202） 20% 类别墅1 59平方米 （实得面积98） 30% 类别墅2 46平方米 （实得面积85） 40% 配比 一二期物业布局规划 类别墅 独栋别墅 配套。 三年内核心配套完善 实现长寿湖中长期度假模式 品牌+预期 2011年 核心配套完善 2012年 商业配套完善 2013年 口碑效应 2015年 香江品牌+项目规划+中长期度假预期 酒店、会议中心、GOLF练习场、品牌示范店、养生馆、老年医疗中心、高级会所 商业风情街、GOLF、老年大学 拥有大量客源后，低宣传费用下以口碑效应支撑项目销售 其他配套落实 2014年 学校、医院 全社区无障碍设计 采用专业化的管家式物业管理服务，为业主提供 日常家政、商务、健康、精神需求等在内的一系列个性化服务 疗养中心 特色配套 为老年人量身定制 园林。 最大限度保持原生态 适度增加小品 远离都市原生态氛围 精装。 突出与原生态的结合 紧急按钮：客厅、床头、坐便器边、淋浴房内、阳台设置紧急按钮 卫生间：地面采用电加热采暖装置,无菌材料制作的人性化扶手 门把：采用尺寸较大的门把 细节、人性化的设计 其他。 钢筋混泥土无梁空腹楼盖技术 1.创造了无梁空间，为室内自由空间划分提供了条件 2.梁板厚度增加到25cm，提高了分户隔音性能 3.无承重墙设计，隔墙可以自由布置 创新卫浴解决方案--不降板同层排水技术 卫生间布置更加灵活 卫生间更加清洁美观 高效节能—热回收式空气源热泵空调系统 回收制冷产生的热量免费制生活热水—节能 冬季热泵制热—高效 一机多用—制冷、制热、生活