浅析工程量清单计价模式下的报价策略.pdfVIP

学兔兔 江苏建筑 2010增刊(总第137期) 107 浅析工程量清单计价模式下的报价策略 郝勇 (南京丰盛产业控股集团有限公司。江苏南京 210012) 【摘 要】 文章研究承包工程的投标报价策略与报价技巧，在工程量清单计价模式下，采用什么方法才能战胜竞争对手， 而使中标后能获得最大限度的利润。 【关键词] 工程量清单；招标；投标；报价策略 【中图分类-~-]TU723．2 【文献标识码]A 【文章编号]l005—6270(20l0)S0一O107—03 Analysis on Bidding Strategies in the Bill of Quantities Mode HA0 Yong (Nanjing Fengsheng Estate Holding Group Co．，Ltd，Nanjing Jiangsu 210012 China) Abstract：This paper describes bid price quotation price skills and strategies of the contracted project．In the bill of quantities mode，what method can beat the competitor，and make the maximum profit after the bidding． Key words：bill of quantities；bidding；tender；bidding strategies 我国工程造价进行改革后，实现了“量、价分离”和合理 同时也要关注对手的实力。不同的投标企业在考虑竞争对 底价中标等．使建筑市场竞争日益激烈，在这种情况下，投 手的情况下．由于自身经营能力和条件不同，出于不同目的 标决策与报价技巧己经成为建筑施工企业必须研究的课 的需要．对于同一招标项目，可以有不同的投标报价策略。 题，研究报价策略与技巧的实质是：在获取招标信息后，对 (1)靠高水平的经营管理取胜。即通过做好施工组织设 是否参加投标竞争进行分析、论证，并做出抉择；在投标中， 计，正确确定施工方案；应用现代化管理技术，采取合理的 采用什么方法才能战胜竞争对手，而中标后，又能获得最大 施工工艺和机械设备：有效地组织材料供应并以较低的价 限度的利润。认真研究承包工程的投标决策与报价技巧，在 格采购．减少二次搬运和材料消耗：在保证工程质量和工期 一 定程度上反映了企业业务管理水平的高低。 的前提下，安排均衡施工，避免人海战术，力争少用人力和 投标决策包括投标人投标准备、参加投标、中标、合同 资金，从而有把握地降低工程成本，在此基础上降低投标报 签订的全过程。投标的实质是各个投标人之间实力、资质、 价。这种投标策略，本质是通过提高企业经营管理水平来降 信誉、效用观点之间的较量．也涉及到不同投标人所选择的 低工程成本．并在这个基础上降低投标报价，提高竞争能 策略之间的博弈。投标策略是指投标过程中，投标人根据竞 力．这是企业采取的最根本的策略。 争环境的具体情况而制定的行动方针和行为方式，是投标 (2)靠改进计划取胜。即仔细研究设计图纸，发现不合 人在竞争中的指导思想，是投标人参加竞争的方式和手段。 理之处，提出修改建议，从而降低工程造价，提高对招标单 投标策略是一种艺术，它贯穿于投标竞争过程的始终。 位的吸引力。 1 投标报价策略 (3)低价策略。这是企业任务不足时，为了维持生存而 投标．即承包商根据业主的招