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3.3.3写字楼的空间尺寸与布局 空间尺寸 楼层分隔 楼层高度 楼前广场或绿地 主门厅装修 外观齐整美观度 3.3.4写字楼的社会形象 3.3.5物业管理服务 3.4商业物业的购买行为影响因素分析 3.4.1区位 中心商业区 有商业发展潜力的地段 是否临近交通枢纽 3.4.2所处的总体商业环境 商业区内的人口密度 人口流量 商业区的范围及发展方向 商业区内消费者的收入水平及消费特性 营业范围及时间是否受到某种限制 商业区内的商业繁华程度 3.4.3交通便捷程度 对内： 道路类型 道路宽度 路面状况 公共交通站点总数及密度 平均车流量等。 对外： 火车站 港口 长途汽车站 对外交通连接的方便程度等。 3.4.4建筑质量 外部： 设计风格式样应独特、新颖，具有外观上的吸引力。 内部 设备要先进、技术性能良好。 3.4.5店面的小环境 朝向——宜朝向阳面，阳面的店铺人流较多 单行道——右侧的营业状况不错 预计经营的范围与种类 临街长度应足够 店面的采光应充分 停车与行人步行均要方便 3.4.6店面自身的配置 两面临街力最佳 兼顾进货与出货的方便性 在长、宽、高三个方向上有充足的发展余地 有放置广告招牌的醒目位置 展示面和临街面应较大，拥有较好的营业优势 店面前不应有任何障碍物，以免顾客出入不便 3.5工业物业的购买行为影响因素分析 3.5.1工业建筑 有良好的采光、照明、通风和噪声控制 对某些在温度、湿度、洁净度、防微振、防辐射等方面有特殊要求的车间，则要在建筑平面、结构等方面采取相应措施 要注意厂房内外整体环境的设计，包括色彩和绿化； 合理布置存衣间、卫生间、餐室等生活用房和辅助用房。 3.5.2交通便捷程度 对内： 道路类型 宽度 路面状况 道路面积 道路密度等 对外： 工业区道路系统同骨干公路、高速公路、过境公路和铁路的连接状况 工业物业距火车站、港口以及其他交通枢纽的距离和上述设施可利用程度等。 3.5.3基础设施完善程度 动力能源 供水能力及保证率 排水设施及能力 3.5.4产业集聚规模 工业区内工业企业数目多寡 行业类型 企业规模的大小 3.5.5环境质量 地质状况 土地承压力 地形 受到洪水淹没威胁的可能性 区域内水污染程度及大气 噪音污染程度等 书名：房地产营销 ISBN： 7-111-17371-6/U.872课 作者：朱华 出版社：机械工业出版社 本书配有电子课件 道路建筑材料 ppt 课件 第3章 房地产购买行为分析 道路建筑材料 ppt 课件 3.1住宅购买行为分析 3.1.1购买者的动机 1.本能动机 2.心理动 （1）感情动机机 （2）理智动机 （3）信任动机 道路建筑材料 ppt 课件 3.1.2购买决策过程 1.确认需要 2.搜集信息 （1）个人来源，如家庭、朋友、邻居、同事等。 （2）商业来源，如广告、推销员、经销商、包装品、展销会等。 （3）公共来源，如大众传播媒介、消费者组织等。 （4）经验来源，如操纵、实验和使用产品的经验。 道路建筑材料 ppt 课件 3.评估选择 （1）产品属性，即产品能够满足消费者需要的特性。 （2）属性权重，即消费者对产品有关属性所赋予的不同的重要性权数。 （3）品牌信念，即消费者对某品牌优劣程度的总的看法。 （4）效用函数，即描述消费者所期望的产品满足感随产品属性的不同而有所变化的函数关系。 （5）评价模型，即消费者对不同品牌进行评价和选择的程序和方法 。 道路建筑材料 ppt 课件 4.决定购买 5.购后行为 （1）购后的满意程度 （2）购后活动 道路建筑材料 ppt 课件 3.1.3购买决策者的类型 （1）首倡者：首先提出购买某个产品或服务的人； （2）影响者：其观点或建议对决策有影响的人； （3）决策者：对购买决策的某个方面 (包括是否买、买什么、如何买、何处买)作出决定的人； （4）购买者：实际购买的人； （5）使用者：消费或使用产品(服务)的人。 道路建筑材料 ppt 课件 3.1.4购买行为的类型 1.复杂购买行为 2.寻求多样化购买行为 3.化解不协调购买行为 4.习惯性购买行为 道路建筑材料 ppt 课件 3.1.5购房手续流程 1.制定购房预算 （1）估算家庭可动用资金。 （2）考虑欲购房屋的面积。 （3）调查有关物业管理的各项支出。 （4）衡量家庭偿还贷款的能力。 （5）确定购房时的税费支出。 （6）准备必要的咨询费用。 道路建筑材料 ppt 课件 2.收集购房信息 （1）媒体广告，包括报刊杂志上的广告，广播电视 广告和招贴广告等。 （2）亲友介绍。 （3）开发商或代理商邮寄、发送的宣传品。 （4）售楼书。 （5）现场广告牌。 （6）现场展示样板房。 （7）房地产交易展示会。 （8）直接与房地产营销人员进行交流。