地产文案广告法则(8页).doc

地产文案广告法则 1、 怎样给楼盘起名字？ 2、 现房广告与期房广告的区别？ 3、 “概念楼盘”是什么概念？ 4、 房子真有思想吗？ 5、 谈论楼盘的卖点整合。 6、 广告和销售代表只是两枚不同作用的棋子吗？ 7、 广告能说“风水”吗，这是不是迷信？ 8、 地产广告信息传播——不能依靠单兵做战？！ 9、 房地产品牌能做全国性品牌吗？ 10、 开发商误把品牌当成“牛屁股上的烙印”。 11、 走在平衡木上搞开发——楼盘后营销时代到了吗？ 12、 奠基仪式、开盘仪式、封顶仪式等活动安排如何扣紧楼盘主题？ 13、 忽悠人的概念游戏——出让和转让、绿化率和绿地率。 14、 CBD、CLD、CCD、CID、SOHO、OD——揭开洋玩意的面纱！ 15、 如何撰写热销软文？ 16、 《广告法》、《房地产广告发布暂行条例》、《土地管理法》、《城市规划法》、《房地产管理法》等——带着“沉重”的枷锁来跳舞。 17、 漫谈户型设计。 18、 园林规划很重要吗。 19、 物业管理不可忽视！ 20、 营销咨询公司与广告公司如何“双雄合壁”？ 21、 楼书是一本怎样的书？ 22、 单页、折页、楼书、工地围墙为何出现“注”？ 23、 用咖啡厅服务生的语调来卖别墅。 24、 大盘广告和小盘广告的区别？ 25、 阅读楼盘 26、 房地产广告的媒介投放——有的放矢。 27、 如何测试房地产广告的效果？ 28、 广告如何和销售进程相配合？ 29、 聚焦受众，精绘目标消费群。 30、 营销策划书一个SWOT分析能做到全面分析吗？ 一：怎样给楼盘起名字？ 特劳特在《定位》中有很大一部分篇章在叙述名字的重要：“名字就是把品牌挂在预期客户头脑中产品梯子上的钩子；名字是信息和人脑之间的第一个接触点；你必须起一个能启动定位程序的名字，一个能告诉预期客户该产品主要特点的名字。……” 英雄所见略同，广告先哲霍普金斯在自己的著作中也再三论述名字的威力：“一个好名字本身就是一个好广告；让产品的名字讲述一个完整的故事。……” 一方面：面对一个巨额投资项目——房地产开发，对名字的要求更是谨慎许多； 另一方面：在房地产广告推广中，一个楼盘有营销主题、案名、推广案名、推广主题等等名堂，层层叠叠的，比FMCG、家电、医药的名字更复杂。 一个楼盘的名字是根据本项目的营销主题来确定的，楼盘风格定位、楼盘特色与卖点、楼盘的目标客户、以及楼盘在竞争版块中的地位等都会影响到某楼盘的营销主题的确定。 营销主题确定过以后才能延伸出楼盘案名，有： 以开发商名称命名，如：“建业小区”； 以楼盘地理位置命名，如：“金水花园”； 以道路名称命名，如：“红专路小区”； 以楼盘地位特征命名，如：“锦江国际花园”； 以楼盘品位命名，如：“格林豪森”。 推广案名是在案名和营销主题之间搭建一个过度的阶梯，有这些方式： 引进推广名，如：“海信公寓”之“中原金融家”； 案名和推广名同时应用，如：“未来花园”之“未来家天下”； 销售推广语代替推广案名，如：“明鸿新城”之“德亿房产，得意人生”； 以市场主题确定的推广案名，如：“宏莲花园”之“生活在新鲜的地方”。 二：现房广告与期房广告的区别？ 期房广告注重将虚幻的规划现实化，给业主以“楼盘信心”，其次在塑造楼盘形象方面也有不可低估的作用。 而现房广告则应当以销售为主要的目的，“以最快的速度清盘”是现房广告最大的夙愿。 三：“概念楼盘”是什么概念？ 将单纯的住宅功能的楼宇与运动复合、跟旅游复合、跟文化复合、跟艺术复合、跟音乐复合等等，便产生了有着无限附加值的“概念楼盘”。牵强附会的强拉、强扯，非但起不到提高竞争层次的目的，反而是东施效颦，贻笑大方！ 四：房子真有思想吗？ 皮诺曹不喜欢将广告过于的神话。房子解决完业主基本的居住生活，附加一些价值感受是人之常情，但，过于将艺术感触单方面传播给准业主，就像一幅十亿美圆的毕加索的、谁也领会不了的抽象画一样，只是作者自恋时的一面镜子而已！ 五：谈论楼盘的卖点整合。 罗素?瑞夫斯的USP使很多地产广告代理商一叶遮目，看不到楼盘的卖点整合其实是个系统。一个楼盘的立面、户型、绿化、物业、休闲、娱乐、教育、商业等多方面都可以提出很多消费理由，但是这些众多的“理由”不可能都是卖点，需要提炼、整合，提出、强化最具竞争力的“产品力”的消费支持点，把其他辅助支持点作