北京房地产消费群调查报告.pdfVIP

未 来 假 日花 园 目标 客 户群 特 征 及 心理 分 析 房地产 E 网  /  倍讯易  /  序 通 过 对 北 京 市 房 地 产 市 场 现 状 特 别 是  TOWNHOUSE  市 场 的 深 入 研 究 ，结 合 对 未 来 假 日花 园 项 目本 身 特 质 的 剖 析 ， 初 步 形 成 对 未 来 假 日花 园 项 目 目标 客 户 群 的 基 本 认 识 ，以 此 为 基 础 展 开 调 研 ，逐 步 将 未 来 假 日花 园 目标 客 户 群 体 的 特 征 及 消 费 心 理 清 晰 化 、数 据 化 ，以 求 以 客 观 、量 化 的 结 论 为 未 来 假 日花 园 项 目成 功 推 广 提 供 强 有 力 的 支 持 。 本 次 调 研 方 式 ： 第 一 章 ：未 来 假 日花 园项 目特 点 描 述 本 章 从 地 段 、 交 通 、 配 套 、建 筑 设 计 、 园 林 设 计 、 工 期 等 各 个 方 面 阐 述 了 未 来 假 日花 园 的 项 目优 势 及 劣 势 ，为 目标 客 户 群 的 确 定 及 有 针 对 性 的 营 销 提 供 参 考 。 一 、 项 目优 势 ：  1.  填 补 了 市 场 空 白 点 ， 也 就 赢 得 了 先 机 。 未 来 假 日花 园 为 北 京 市 唯 一 个 位 于 四 环 之 内 的  TOWNHOUSE  项 目 ， 且 南 城 同 类 项 目数 量 更 是 不 及 北 城 ， 但 市 场 的 需 求 量 又 不 容 小 视（ 一 栋 洋 房 的 热 销 就 说 明 了 这 一 点 ），而 未 来 假 日花 园 既 可 作 为 第 一 居 所 （ 相 对 于 可 达 性 而 言 ） 同 时 又 具 有 超 低 密 度 特 性 ， 属 于 市 场 稀 有 品 种 。  2.  性 价 比较 高 ， 同 时 东 临 中轴 线 ， 可 辐 射 区域 广 阔 。 未 来 假 日花 园 地 处 南 四 环 内 ， 交 通 极 为 便 利 ， 从 区 位 上 来 讲 ， 产 品 性 价 比较 高 ， 较 之 南 部 同 类 项 目如 翡 翠 城  6500  元 /平 米 的 均 价 有 着 一 定 的 优 势 。 除 可 吸 引 国 贸 商 圈 人 群 购 买 外 ， 更 可 覆 盖 金 融 街 乃 至 辐 射 中 关 村 一 带 中 高 层 消 费 群 。  3.  社 区规 模 适 中 ， 利 于 提 升 项 目档 次 。 未 来 假 日花 园 项 目规 模 适 中 ， 前 期 销 售 压 力 较 小 ， 成 形 后 便 于 管 理 ， 更 为 重 要 的 是 可 充 分 体 现 其 高 档 社 区 的 特 质 。  4.  中加 示 范 工 程 、 北 美 风 情 社 区 可 获 较 高 的 认 可 度 。 未 来 假 日花 园 为 首 家 中 加 政 府 合 作 示 范 工 程 ， 使 得 项 目贴 上 了 一 层 政 府 标 签 ， 同 时 采 用 国 际 先 进 的 建 筑 技 术 ， 从 节 能 、 环 保 、 人 文 各 个 层 面 均 可 获 得 更 高 的 认 可 度 及 信 任 度 。 而 由 美 籍 华 人 设 计 师 设 计 的 美 式 风 格 社 区 符 合 特 定 阶 层 的 精 神 需 求 。  5.  西 式 园 林 规 划 对 有 海 外 生 活 经 历 的 人 群 形 成 强 烈 吸 引 。 由 温 泉 水 源 营 造 的 园 林 溪 流 水 景 ， 打 破 传 统 集 中 水 面 设 计 ， 水 域 在 社 区 内 多 处 分 布 ，形 成 更 多 的 自 然 水 景 ，达 到 环 境 均 好 的 效 果 。 植 被 茂 密 、 疏 密 有 致 ， 道 路 与 绿 地 自 然 融 合 ， 形 成 真 正 的 假 日生 活 氛 围 。 二 、 项 目 问题 点 ：  1.  北 京 消 费 者 对 南 城 的 认 同 度 低 。  2.  南 城 周 边 人 文 环 境 较 差 ，人 们 对 于 该 区 位 已 形 成 了 一 种 抵 触 心 理 ，需 求 不 旺 ，加 之 南 城 各 项 配 套 设 施 质 量 不 高