常用战略咨询工具全集_部分2.pdfVIP

目前分公司处于金牛与瘦狗的过渡阶段而且在股份公司业务中 比 重很小，可结合实际情况考虑采取维持发展或收割战略 高 明星 幼童 金牛：业务的相对市场份额较高而 产业增长缓慢，仅需要较少的投资 销 而产生大量的现金 售 增 长 瘦狗：产业增长缓慢，业务处于竞 率 C仪器 争劣势，几乎没有改变这种状况的 C仪器 低 金牛 瘦狗 希望 高 市场占有率 低 销售额比重 6% 9% 1% 2% 1% 印制线 13% 路板 液晶显 示器 超声电 只有1%的比重 子仪器 只有1%的比重 覆铜板 80% 利润比重 88% 图3-46 通过上面的组图我们可以看到在实际应用中波士顿矩阵需要其它的系列分析的配合 使用，在实际的战略分析中更清晰准确。 四、通用矩阵 （一）简介 通用矩阵，又称行业吸引力矩阵，是美国通用电气公司设计的一种投资组合分析方法。 （二）详解 通用矩阵改进了波士顿矩阵过于简化的不足。首先，在两个坐标轴上都增加了中间等 级；其次，其纵轴用多个指标反映产业吸引力，横轴用多个指标反映客户竞争地位。这样， 通用矩阵不仅适用于波士顿矩阵所能使用的范围，而且对不同需求、技术寿命周期曲线的各 个阶段以及不同的竞争环境均可使用。9 个区域的划分，更好地说明了客户中处于不同地位 经营业务的状态。 在图3-47 中，市场吸引力和竞争地位的值决定着客户某项业务在矩阵上的位置。影响 市场吸引力的因素，有产业增长率、市场价格、市场规模、获利能力、市场结构、竞争结构、 技术及社会政治因素等。评价产业吸引力的大致步骤是，首先根据每个因素的相对重要程度， 定出各自的权数；然后根据产业状况定出产业吸引力因素的级数；最后用权数乘以级数，得 出每个因素的加权数，并将各个因素的加权数汇总，即为整个产业吸引力的加权值。 53 影响经营业务竞争地位的因素，有相对市场份额、市场增长率、买方增长率、产品差 别化、生产技术、生产能力、管理水平等。评估客户经营业务竞争地位的原理，与评估产业 吸引力原理是相同的。 从矩阵图 9 个方格的分布来看，客户中处于左上方三个方格的业务最适于采取增长与 发展战略，客户应优先分配资源；处于右下方三个方格的业务，一般就采取停止、转移、撤 退战略；处于对角线三个方格的业务，应采取维持或有选择地发展的战略，保护原有的发展 规模，同时调整其发展方向。